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PC市场抵御蚕食 各大厂商寻求突围
2006年6月28日 9:34  来源:中国电子报  作者:孙永杰  
由此可见,在众多国内外PC厂商对中小企业市场的角逐中,谁洞悉市场,谁能把握住客户,谁才能拥有未来。

    厂商观点

    浪潮:价值创新规避同质化

    2006年,PC市场的竞争会更加激烈,无论是品牌市场,还是DIY市场,都将是以高速度淘汰旧产品,旧的技术,同时,也会有更多的技术应用到PC产品中。在激烈的竞争下,PC品牌会更加集中化,中小品牌迅速消亡。

    教育行业市场,存在着资金、服务等瓶颈,教育用户更关注服务与性价比,需求上价格降低、教育专用、性能够用等特点逐渐显露出来。政府应用上,国家密码管理局公布的《商用密码产品销售管理规定》第十三条明确规定:所销售的密码产品,应当是经国家指定的机构检测、认证合格并带有强制性认证标志的产品。因此政府行业应用需求更关注安全,除了安全,还有节能。

    今年,浪潮提出了蓝海战略,浪潮“蓝海战略”以行业应用为导向,积极开拓PC市场的发展空间,在同质化市场竞争中寻求差异化的发展之路,不断强化“价值创新”能力,成为在PC分行业应用领域的领导厂商。

    方正:以“竞合”实现共赢

    “拉美化”,“价格战”是目前中国PC产业的两个关键词,然而这都不是我们希望看到的,通过竞争,中国市场将仅剩下几家PC厂商,资源和市场将进一步向几家大品牌厂商集中,形成“竞合”的局面,市场竞争会更加有序,这是对消费者和厂商双方都有利的局面。

    今年PC行业最大的障碍是价格战的影响。方正不怕价格战,同时也不会参与价格战,方正所要做的是如何打破价格战的无序竞争局面,实现“竞合”,将“竞争对手”变为“竞争队友”,实现共存共赢。

    今年的规划,我们分为上下两部分。上半年我们着力于基础建设,下半年我们主要蓄力于提升能力。上半年我们完成了行业巡展、渠道大会等市场活动,下半年我们将推出文祥E350以及尊越A360两款新品。

    同方:应用性是竞争力关键

    商用PC提高综合性能指标的同时,还需要注重产品的应用性。众所周知,PC的同质化日趋严重,产品的差异化也越来越小,同方除了在硬件上创新,采用最新的技术之外,还在软件的开发上投入,针对不同的行业开发出:易网、易教、易管、易录等软件,充分满足对于产品应用性的需求,应用性是同方在商用PC上的竞争力所在。

    2006年的市场保有量将会进一步地扩大,政府行业、中小企业进一步成为整个市场的增长点。在这样的背景下,同方的应用性特征在市场上将得到显现,同方将会在产品、渠道、人员配备、市场推广等多个层面加大力度,大力开拓新的行业,以期有更大的发展空间,占据更多市场份额。

    戴尔:客户需求为主导

    客户的需求呈现多样性的发展态势,对戴尔而言,我们的挑战来自如何更好地聆听客户的呼声,继而对产品做出恰当的改进,从而进一步满足客户的独特需求。基于直接模式,戴尔举办了客户咨询委员会、扩展了中国设计中心的研发团队,进一步拉近与客户的距离,及时、准确地把握企业在信息化进程中遇到的问题以及存在的需求,并迅速做出响应,进而以更具竞争力的价格为客户带来更具价值的产品。

 
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