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教育和政府采购已占台式电脑市场42.5%
2006年6月29日 9:16  来源:《中国电子报》  作者:记者 孙永杰  

    2006年时间已过半,但商用PC市场给人的感觉却是冷清一片。一方面是笔记本市场频繁降价给PC的打压,另一方面是商用PC市场的利润日渐稀薄,同质化日趋严重,那么未来商用PC的发展中如何寻求突围已成为重中之重。

    笔记本冲击PC细分市场是出路

    看今年上半年的热点,双核和笔记本价格战充斥着各种平媒和网媒体,与之相比,商用PC市场的声音似乎小了许多。的确,随着笔记本的价格的下降,及其方便的移动性和性能不断的提高,笔记本电脑正在不断蚕食台式机的市场。

    在未来,笔记本电脑将依然超越台式机的增长速度继续快速发展。IDC预计,台式机的增长速度将保持不变,而在企业和消费者的推动下,笔记本电脑的销售每年将增长15%。IDC示,未来5年内西欧PC的销售量将每年增长7.9%,其中台式机的增长幅度是1.2%,笔记本电脑的增长幅度是15%。

    对于中国市场,这一竞争态势更为明显。2005年,笔记本的价格一路从6999元降到3999元,今年,神舟2999元的笔记本面市。随后联想、神舟、方正、紫光、惠普、戴尔等也被动加入市场价格战。相信笔记本的价格战将依然持续下去,今后消费者将能够以更低的价格,买到更好的笔记本电脑。面对笔记本市场的强劲增长和价格的不断走低,商用PC受到冲击是毫无疑问的。这一点在记者对主流PC厂商的采访中得到了确认,但他们同时认为,笔记本是更为个性化的产品,商用PC仍具有不可替代性。那么在未来,商用PC要想继续发展赢得竞争力,从客户的类型来细分市场,把握不同客户的需求是关键。

    把握大市场解决方案差异化

    《中国行业信息化趋势研究报告》显示:教育与政府、中小企业一起构成了PC销售份额的70%以上。而随着政府采购的增加和教育信息化的发展,教育和政府采购成为支撑中国PC市场的重要力量。教育和政府采购这两大市场已经占据台式PC市场的42.5%,几近半壁江山。

    由此可见,教育和政府依旧是最大的细分市场,而在2005年,由于“百亿工程”的部署,教育市场的增长速度又远远高于政府和企业。所以对于这类所谓大客户的争夺,PC厂商从来没有停止过。这些类型的客户都无一例外选择了高品质和高价位产品,不过这也无可厚非,毕竟在改变的同时,企业是要付出成本的。但企业付出成本之后需要的是什么呢?

    作为信息化的重要部件和信息系统生态链的重要环节,商用PC对于众多IT解决方案提供商来说是不可或缺。现在看来,能够使PC发生使命变化的因子只有两个:产品同质化、解决方案。产品同质化对于IT产业最大的贡献是消灭了技术崇拜,却将商用PC几乎逼至绝境,也促使商用PC从IT产业的中心步入边缘,取而代之的是软件和方案。而当软件与方案开始真正深入应用,并与商用PC水乳交融的时候,商用PC的价值被迅速提升,甚至成为企业计算的核心。这是一个奇怪的轮回,这个轮回揭示了一个真相:和所有被同质化煎熬的产品一样,商用PC毫无例外地将自己置身于方案化生存的状态。

    厂商卖的是产品,强调产品的质量、性能、价格、服务,这也是厂商的本分。但方案要替用户解决应用的问题。

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