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2999双核又至 价格是最吸引眼球的东西
2006年7月5日 9:55  来源:中关村在线  

    在沉寂了3个月后,2999双核再次出现在戴尔官方网站上,价格依旧是2999元,而促销方式则变成了512MB内存或是3年下一个工作日保修。

    英特尔奔腾D820双核处理器、512MBDDR2ECC内存,80GBSATA硬盘,IntelE7230服务器主板、整体BTX架构,甚至有更改PCI-E插槽以支持独立显卡的可能。这些配件加在一起,与2999的价格相比起来是那么的诱人。

    戴尔上一次的促销价格余威仍在,这次促销方式更为灵活。而且据我们对戴尔销售人员的采访,本次促销并不会像上次一样再强制消费者购买3年服务或是升级某部分部件才能成交。

    用户最看重什么

    在上一次的戴尔2999元双核引发的血战中,对于戴尔促销的目的,40%的读者选择了--影响潜在的消费者。

    确实,能拨动消费者心弦的不是天花乱坠的解决方案,也不是高高在上的指标功能,价格,就是让潜在消费者最能够动心的事情,尤其在现在同类IT产品差异化并不那么大的今天。

    关于报价方式的思考

    联想到一些厂商高高在上的媒体报价,也许这样才符合“中国特色”,才能给操作采购者更大的空间。确实,我国的一些采购方式并不是那么透明,但是生意毕竟是生意,规模再小的消费者也有争取的价值,君不见众多厂商的眼球都集中到了中小企业么?

    与政府、大企业不同,众多中小企业在采购的时候当家作主的决策者也许就是投资人,他们不会把厂商这份“双赢的好意”当作产品的优势,甚至不会为了探讨出最低价格而费口舌、时间。

    最佳的行销方式是什么

    以直销为主的戴尔无疑更喜欢直接了当的行销方式,即使在我们这个拥有五千年文明,享受“中庸”之道的国家。十几天前,戴尔示年末在四路服务器中将使用AMD处理器,从而引发了媒体一片啧啧之声,这也许是对市场运作时机的把握,但作为一个媒体人的我,却没有看到公关公司在忙前忙后。

    直销与对成本的把控造就了戴尔这个国际IT巨人,最佳的行销方式究竟是不是直销,也许更应该靠时间来验证,虽然戴尔在上个财季表现并不理想,但是更多的直销方式却在业界慢慢传播。

 

 
 [关键词]:双核 服务器 降价  发表评论    【推荐】 【打印

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