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纵向整合 策略联盟改写国内笔记本格局
2006年7月10日 9:8  来源:慧聪教育装备网  

    根据CBIResearch调查统计,2005年第一季度中国市场共销售笔记本47.5万台,销售额为52.3亿元。与去年相比,销量增长19.8%,但数据也同样示在销量上国外品牌占据了主导,达到了64.2%的比例,而大陆本土品牌的市场份额却呈明显下滑,国内本土品牌数量进一步锐减。笔记本产品同质化严重、渠道疲软,国内笔记本市场面临着严重的危机。

    一千个人同一张面孔

    为了达到利益的最大化,国内笔记本厂商只能不断压缩自己产品的成本,在采购及价格的调控中压榨利润。虽然他们深知这种缺乏核心技术,奉行拿来主义的发展路线并不是长远之计,但是利益的驱使使得他们甘愿"目光短浅"。纵观国内笔记本市场,好多贴着不同商标的同一款机型竟然还在无聊的比拼着性能高低,品质优劣。我们对这种愚蠢的行为表示不屑,同时也值得人沉思。

    "据我们所知,很多大陆知名IT厂商的笔记本产品均是100%从台湾业者那里采购的。这种笔记本产品对台湾采购的严重依赖使我们十分忧心"IT业咨询公司GARTNER的分析师JAMIE.WANG曾如是说。当然,采购本身并非问题的关键,因为全球65%的笔记本电脑是由台湾厂商生产。但是,同为采购,一些大牌的日美电脑厂商对代工厂商品质的要求极为严格,他们不但会在自己的产品里加入人性化的设计更是由最好的代工工厂为其量身服务;而来自中国内地的电脑厂商却因为没有制造经验,无法对产品品质做细致的要求,而成为采购者中的弱势群体,这种千人一面的同质化现象成为阻碍国内笔记本市场发展的绊脚石。自主研发成为一个必然的发展方向,不断创新成为国内笔记本行业健康发展的唯一道路。

    IT分销纵向整合

    随着笔记本电脑产品同质化现象的日益加剧,渠道竞争已经成为厂商竞争的一个焦点。对于厂商来说,渠道能够直接影响到一个品牌的销售情况,而销售情况的好坏则注定了企业的发展前景。厂商很难通过自己单一的渠道模式去覆盖不同区域、不同级别的市场,而一个健全的渠道是离不开分销、直销、互联网销售、3C卖场销售等多种销售方式的共同推进。

    分销作为一种优秀的营销模式,不但可以对芯片提供商、笔记本厂商、渠道及用户这个供应链结构进行有效整合,还可以为上下游带来价值并提供增值。全球最大的IT分销企业英迈国际中国区总经理张凡曾经说过:"现代分销渠道的特点是非线性分销模式,它以最终客户为中心,厂商、分销商、经销商都围绕客户周边,为客户提供服务。每一个合作伙伴对客户提供的价值以及它们相互提供的价值,是连接合作伙伴强有力的纽带。"分销商处于供应链的中间环节,通过分销模式供应链将从管理层面对上下进行整合,一改IT销售渠道疲软的现状。

    三方联盟利可断金

    有长远发展眼光,坚持走自主创新之路的笔记本电脑厂商不仅拥有世界一流的芯片级、主板级研发人才,而且对市场运作以及行业动态都有很好的把握,尤其是对产业链上游厂商的及时跟进及对销售渠道的整合更是至关重要。近日,传出国内坚持自主研发、全程制造的笔记本厂商夏新与英特尔、英迈签署了战略联盟。在这次合作中,由于夏新一直坚持自主研发、全程制造,所以能够为英特尔提出的新技术、新平台设计最为"贴心"的笔记本产品,再通过英迈国际利用其渠道资源在中国大陆地区进行销售。可以说本次策略联盟最大的受益者还是夏新,通过整和,夏新的渠道软肋得到了弥补,这更有助于提升夏新笔记本电脑的品牌形象、并直接表现在出货量的提高,同时通过夏新笔记本销量的上涨实现三方共赢的目的。

    英特尔和夏新早在2004年即成为了战略合作伙伴,英特尔在开发设计和市场推广双方面的大力支持使得夏新基于IA架构的笔记本产品在销量得到了不小的提升。2006年笔记本电脑的终端销售领域竞争愈加激烈,而笔记本电脑产业链的任何一个环节更是不可能孤立生存发展的,而本次IT分销企业英迈国际的加入更是使这个纵向联盟环环相扣,难以攻克,国内笔记本的市场份额也将被重写。

    

 
 [关键词]:策略联盟 笔记本 国内  发表评论    【推荐】 【打印

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