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竟然能卖到千元 学习机真的“暴利”么
2006年7月12日 9:1  来源:慧聪教育装备网

    前言:“成本100元,卖998元”,最近学习机产品再次受到“暴利”传言的影响,对于市场销售主要依靠寒暑假旺季的学习机产业来说,在这个时候传曝出这个话题,对市场销售产生的影响是不言而喻的。但是,学习机厂商真的都是暴利的么?为什么只要100元的学习机,竟然能够卖到近千元呢?

    学习机产业在中国出现只有短短三年的时间,但是在这短短三年中,学习机产业却创造了一个奇迹,连续两年持续高速增长,仅2005年中国的数码学习机市场规模达就已经达到240多万台。赛诺市场研究公司的调研结论表明,2006年第一季度,整个数码学习机市场仍持续增长,销售量超过100万台,销售额则超过了10亿元大关。同时,赛诺数据预测,2006年,数码学习机行业市场规模将有338.8万台销量,07年将达到459.4万台,年增长率高达30%。学习机产品的主要受众是初、高中的学生,教育部公布的数字2003年初中在校生6690.83万人,高中在校生1964.83万人,合计8655.66万人,如此巨大的用户群体,成为学习机市场飞跃发展的源动力。

    这样一个拥有良好前景的产业,在其蓬勃发展之际,为什么会被人指责存在“暴利”呢?学习机产品的成本到底是如何构成的呢?

    学习机的成本

    “成本100元,到了终端就要卖到998元”,如果只从这句话来看的话,学习机产品确实存在暴利,而且不是一般的暴利。

    然而,商品的成本和售价的关系可不是简单的数字罗列,企业的成本也不是这么制定的,如果制造成本100元,到了终端也要卖100元的话,那没有任何一个企业能够生存,作为一个能够摆放上终端的商品,其成本构成是多方面的,除了原料成本之外,人力、运输等等企业的运营费用都包含在里面。

    前身为国内制造巨头,曾经为多家学习机品牌做代工的宝龙达数码在这方面更有发言权,宝龙数码学习机营销总监陈立斌介绍:“学习机的成本由硬件生产成本、软件研发成本、内容服务成本、版权成本、企业基础运营成本、渠道成本及营销成本等多方面构成。同样的,对于用户来说,学习机的价值应该是产品的软硬件价值和内容的增值服务价值,而学习机真正的价值就是内容服务价值,对学习机生产厂商来说,就是内容服务成本。”

    一般而言,数码学习机的成本不单单是硬件方面,也包括软硬件研发成本,具体的成本构架包括研发设计费用、硬件成本、网站维护费用、电子教材制作费用、内容版权费用、售后服务费用等部分,尤其是后面几个教育内容层面的成本要远高于单纯的硬件层面的。毕竟,家长和学生愿意购买数码学习机可并不单单是看重硬件设备,产品里所配置的教育内容对消费者而言才是最为关键的,要想获得合法、正版的学习词典内容,一笔庞大的版权费用不可避免,而要想实现这些教材和词典在数码学习机产品里的正常使用,研发团队的建设、后期的制作、网站的维护及更新等费用也是一笔不小的开支。单从这几方面来看,所谓的“数码学习机成本只有100元”显然是以偏概全,混淆概念。

    但就目前数码学习机行业现状而言,由于各厂商的实力水平悬殊,因此在成本构架中各部分的比例也不完全相同。不过,这在一个行业刚刚起步的时候是普遍存在的,由于刚刚兴起,学习机市场存在部分混水摸鱼的厂商,由于实力不足,没有技术和研发能力,而且也没有足够的资金购买资料内容的专利,如此以来,因为不需承担这些软件及内容方面的成本投入,自然存在很大的暴利,但是随着市场的成熟和健康,这种情况将会逐渐改善。

    学习机的价值

    学习机的使用者基本以初、高中学生为主,其价值主要体现在辅助学生的学习,提高学生的学习成绩,产品只是个平台,内容才是学习机价值的精髓所在。

    目前的学习机基本上都是以英语学习为主要诉求功能,通过听、说、读、写、译等多方面的强化训练,提高学生的英语学习成绩,这也是推动学习机产品诞生的源动力。但是,随着市场的发展,用户对学习机产品提出了更高的需求,正如一位从教人士介绍的,人才的培养是全方面的,作为一个学生,应该全方位的提高自己的综合素质。因此,学习机从单科目学习向多科目学习的转变是市场发展的必然。目前已经有部分厂商注意到了这一点,如宝龙数码学习机在英语教学的基础上,还提供了9门功课同步学习的功能,有利于学生全面提高学习成绩,率先实现从单科目学习向多科目学习的转变。

    虽然现在大多数的学习机产品都会随机附赠一些教辅材料,如好记星的同步课程王,该机整版收录《朗文英汉双解活用词典》等权威词典。但是在目前这种知识大爆炸的时代,知识更新的速度是非常惊人的,厂商随机携带的那些材料是远远不能满足用户需求的,因此需要企业能够为用户提供课件的快速更新和同步下载,这样才能最大程度的发挥学习机的功用,在这方面,宝龙数码学习机走在了前面,通过与国内知名教辅品牌志鸿优化的合作,宝龙数码拥有了志鸿优化6000多位一线名师和300多位教育专家的强大师资和在课件更新方面的资源,实现了从学习机本身功能向提供资源内容服务的转变。

    作为一个新兴的产业,学习机市场正处在从市场培育期向成长期过渡的阶段,在这阶段,由于市场机制的不成熟,必然会出现一些不好的现象,随着市场的逐步成熟,相关标准的出台,这种现象将会逐步得到改善。因此,对于学习机“暴利”的传言,作为消费者应该理智对待,因为购买学习机产品,其目的是提高孩子的学习机成绩,而实现这个目的需要的是学习机提供的内容而不是学习机产品本身。

    后记:任何一个行业都会存在这一阶段,在PC产品刚刚进入市场的时候,何尝不是如此,但是随着市场以及消费者的成熟和规范,PC产业逐渐进入了健康有序的发展态势。因此,我们在此只能希望学习机行业早日度过这个阶段,进入健康有序的成长阶段。

    

 
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