教育首页 | 行业资讯 | 专题 | 访谈 | 展会 | 商情 | 大全 | 论坛 | 求职 | 图片 | 热点 | E周刊 RSS
教育装备 | 数字化校园 | 投影 | 语音室 | 摄录编 | 实验设备 | 仪器仪表 | 技术中心 | 商机 | 促销
慧聪网首页 > 教育行业 >
行业搜索
06年台式PC市场不是严冬 个性化是出路
2006年7月14日 8:55  来源:电脑商情报  作者:王化

    把握大市场解决方案差异化

    《中国行业信息化趋势研究报告》显示:教育与政府、中小企业一起构成了PC销售份额的70%以上。而随着政府采购的增加和教育信息化的发展,教育和政府采购成为支撑中国PC市场的重要力量。教育和政府采购这两大市场已经占据台式PC市场的42.5%,几近半壁江山。

    由此可见,教育和政府依旧是最大的细分市场,而在2005年,由于“百亿工程”的部署,教育市场的增长速度又远远高于政府和企业。所以对于这类所谓大客户的争夺,PC厂商从来没有停止过。这些类型的客户都无一例外选择了高品质和高价位产品,不过这也无可厚非,毕竟在改变的同时,企业是要付出成本的。但企业付出成本之后需要的是什么呢?

    作为信息化的重要部件和信息系统生态链的重要环节,商用PC对于众多IT解决方案提供商来说是不可或缺。现在看来,能够使PC发生使命变化的因子只有两个:产品同质化、解决方案。产品同质化对于IT产业最大的贡献是消灭了技术崇拜,却将商用PC几乎逼至绝境,也促使商用PC从IT产业的中心步入边缘,取而代之的是软件和方案。而当软件与方案开始真正深入应用,并与商用PC水乳交融的时候,商用PC的价值被迅速提升,甚至成为企业计算的核心。这是一个奇怪的轮回,这个轮回揭示了一个真相:和所有被同质化煎熬的产品一样,商用PC毫无例外地将自己置身于方案化生存的状态。

    厂商卖的是产品,强调产品的质量、性能、价格、服务,这也是厂商的本分。但方案要替用户解决应用的问题。一个是厂商端,一个是用户端,如果没有一个沟通、互动的桥梁,产品与方案只能是虚无。

    需求的个性化和差异化决定了方案一定是不可替代的,否则便没有价值。方案本身的最大作用是在产品同质化的情况下,通过对应用的深刻理解做到差异化。

    联想集团商用台式营销部总经理刘旦认为,随着行业客户的更加成熟,他们强调提供具有行业针对性的产品以及解决方案。联想通过启动各种行业大客户回访活动,使得联想与行业客户建立了良好的沟通机制,为其制定个性化的服务方案,不断提升大客户的整体满意度。

    联想商用PC能稳坐行业第一的宝座,也与它强大的方案提供能力以及相对完善的服务密切相关。

    部分接受记者采访的政府和大客户都提出,PC厂商如果真的为用户服务,就应该有能力提供完整的、高度安全和可管理性的硬件、软件解决方案。与硬件的日趋同质化相比,解决方案的唯一性似乎更具有永恒性和持久的特点。所以对于像政府和大的行业客户而言,解决方案将直接决定着商用PC的差异性竞争。

    中小企业市场成本管理并重

    经过多年的普及,众多的家庭用户、行业用户、大型企业用户对电脑的需求已经接近饱和,而一直被PC厂商忽略的中小企业用户则对信息化表现出超乎寻常的关注和渴望。有业内人士预测,至2008年将是中小企业信息化建设加速发展的阶段。与此同时,相关机构预测:中国SMB市场将消费约500万台计算机。

    业内人士认为,对于数量众多的中小企业用户,他们关注的是如何买到高性价比的商用PC并且在未来的维护成本不会太高。

 
 [关键词]:PC 台式机 电脑  发表评论    【推荐】 【打印

特别推荐:
·[05月29日更新]免费电影下载
·2006年春季高教仪器设备展示会
更多精彩:
·教育部长周济谈教育改革发展三大任务
·六款5999元学生笔记本细评 投影市场报告
相关文章 更多 
·双核PC服务器将在中型企业市场突破  (7.11 8:27)
·2006年PC产业命运预测 将面临机遇之变  (7.5 9:15)
·PC硬件故障率下降25% 可靠性有所改善  (7.4 8:42)
·联想:今年全球PC增速将较去年有所减缓  (6.29 9:10)
·PC市场抵御蚕食 各大厂商寻求突围  (6.28 9:34)
·浪潮PC力拓细分市场 重点放在教育行业  (6.26 9:57)
·PCI-E总线技术新鲜上市 宝通抢先领跑  (6.22 9:0)
·TPC-C性能冠军 联想万全T/R350发布  (5.31 10:39)
·英特尔拟在印推廉价PC 欲夺回市场份额  (5.25 9:4)
·自己DIY主题外观 惠普即将推出瘦身PC  (5.18 9:25)

我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告
热点专题

教育多媒体课件全攻略
教材采购 给点阳光才灿烂
高考经济 谁经济了谁?
2006中国民办大学排行榜
2006年五四青年节专题
教育乱收费治理边际效应
揭密教育采购幕后玄机
产品超市
·寻求各多功能厅、会议室
·供应电热套/稳控仪/搅拌器
·求购调音台
·供应直流电源稳压器 EPS系列
·求购大口径变焦夜视镜头
·供应台式万用表 3136A
·求购多媒体中控讲台
大话教育
中国简史--够简
狼的生存之道[分享]
网游产业进入抢人时代
意大利,还要我期待多..
夏日生活的十个“最佳”
多媒体教室到底该配什..
[分享]校园智能广播技..
图说教育