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学习机销售量超100万 销售额突破10亿
2006年7月24日 9:3  来源:赛迪网  作者:淼焱?

    近日,赛诺市场研究公司的调研结论明,2006年第一季度,整个数码学习机市场仍持续增长,销售量超过100万台,销售额则超过了10亿元大关。同时,赛诺数据预测,2006年,数码学习机行业市场规模将有338.8万台销量,07年将达到459.4万台,08年将飙升至604.5万台,年增长率高达30%。

    勿庸置疑,数码学习机大市场正在形成。

    需求创生数码学习机行业

    随着WTO、北京奥运会和上海世博会等一系列利好消息的驱动,加上就业形势日益严峻,英语已经成为人们日常工作和生活中的一种基本能力。

    学习英语的必要性与重要性首先为家长所重视。当前,许多家长都在工作、升职上遇到了英语障碍,这促使其对于孩子的英语学习高度关注;此外,英语成为中小学生考试中最为重要的一门科目,在很大程度上左右了学生综合成绩,甚至直接影响到学生将来的升学与就业,因此,在众多家长心目中已经形成了英语学习从“娃娃”抓起的概念。

    然而,如何有效的帮助孩子学好英语?家长却是爱莫能助。英语与其它学科学习有着很大的区别,重点是听、说、读、写、译等方面能力的全面提升,甚至,听说占据了更为重要的位置。这种多维度的学习特点就决定了在英语学习过程中,需要充分调动眼、耳、口、手、脑等全面的配合。故而,对家长来说,为孩子营造一种良好的英语语言环境,或找到一种良好的英语学习辅助工具至关重要。

    其实,在市场上也不乏众多的英语学习类辅助工具,如电子词典,复读机、点读机等等,也都曾经风光一时,但这些产品无一例外都是从某一单项功能上强化了英语学习功能,从听、说、读、写、译等英语能力的全面提升上就显得差强人意了。如何才能找到一种全面满足学生英语学习的辅助工具呢?这个时候,数码学习机就应用而生了。

    数码学习机的产生就是对学生全面学习英语需求的一种满足,它是一种整合了电子词典、复读机、电子书、MP3等功能于一体,并能实现内容网络下载的英语学习类电子产品。电子词典产生的根本原因是将纸制英语辞典的电子化,作为电子词典的升级产品,数码学习机的核心价值便在于对全日制英语教材的电子化,为消费者提供与教材同步的学习内容,因为只有这样,才能有效的提升学生的英语成绩,才能获得家长、老师以及学生等多方面的认可。

    2003年,当好记星推出第一款数码学习机时,便受到了众多家长与学生的一致青睐。在短短的三年时间内,好记星用户规模已超过三百万。

    茁壮成长的数码学习机行业

    数码学习机市场一经启动,其良好的市场前景立即众多企业所看重,纷纷发力数码学习机领域。电子辞典的传统厂商文曲星、诺亚舟,家电企业步步高,IT数码企业华旗、DEC中恒等携巨资强势杀入,一些代工厂商和小企业等趁机入市,期望在数码学习机大市场形成之前,能分到一块蛋糕。由于众多厂商的参与以及对于数码学习机市场的良好市场预期,数码学习机市场在起步之初就面临了异常激烈的竞争。

    赛诺数据显示,随着数码学习机行业的日益成熟,产品数量从2005年42个型号激增到2006年的114个型号,产品价格集中在1250元-1500元,500-750元两个区间,产品细分趋势日益明显,已经形成从低端到高端的完整局,不同层次的学生群体可以根据不同的需求和经济承受能力选择不同的数码学习机,从而为数码学习机行业形成了更为广泛的消费基础。

    从销售渠道来看,与电子辞典传统超级市场、文化用品商场不同,数码学习机行业渠道已经扩展为覆盖家电、IT数码、百货、书店、超市等多种渠道。此外作为数码学习机行业的领导者,好记星借助橡果国际电视直销平台进行销售也成为一种不可或缺的渠道。而这种多元化的渠道结构为数码学习机行业的茁壮成长提供了坚实的基础。

    经过2004、2005年的数码学习机行业的飞速发展,目前数码学习机市场已经形成了近百亿的规模。在数码学习机大市场逐步形成过程中,稳定品牌格局已经初步形成。赛诺数据显示:2006年一季度,数码学习机市场前三大品牌好记星、诺亚舟、步步高的销售量市场份额分别是37.4%、17.7%、13.4%,销售额市场份额分别是37.6%、17.8%、13.3%,占据整体市场份额近70%,构成了数码学习机市场第一梯队;文曲星、名人、中恒等也以相对较为稳定的份额形成了第二梯队。

    在稳定市场格局形成过程中,市场洗牌不可避免,一些实力较弱的厂商已退出了数码学习机市场。随着数码学习机市场的逐渐规范与成熟,中小品牌还将继续面临淘汰或者转型的命运,而最能在数码学习机行业长久发展的,必将是专注于英语产业,在行业做深做透的厂商。

    良性竞争促进数码学习机行业健康发展

    一边是数码学习机良好的市场前景,一边是愈演愈惨烈的竞争,与之相对应的是数码学习机厂商广告的所向披靡,因此也出现了五大数码学习机品牌齐聚中央电视台一套《新闻联播》之后的黄金时段的现象,而这一切直接导致了外界对数码学习机行业的“过度”繁荣的判断。

    “一个企业的品牌和市场不是光靠广告能打出来的,广告只是一种营销手法,消费者需求才是决定市场的关键。”好记星相关负责人表示,“只有从消费者的利益点出发,才能获得最大的产品价值,也才能促进行业的健康持续发展。”在这样一种策略的指导下,好记星成立了专门的消费者调研队伍,深入到各大城市分别与学生、家长、英语教师等相关人员进行多种形式的调研与研究,并组织业内专家对所取得的调研结论进行详尽的分析与论证,以求能把握最真实、最准确的消费者需求,为学生群体提供更有帮助的英语学习类产品。

    如何才能提供满足学生需求的产品呢?研发才是企业长远发展的根本。权威机构调查显示,目前市场上绝大多数品牌的学习机无生产基地、无研发队伍、无售后服务,大多采用OEM贴牌的模式。对此,好记星认为,专注于生产研发,专注于品质管理,才是获得长远竞争优势的基础。自组建以来,好记星就大力引进科研人才组建了强大研发队伍,现已形成了以专家、科研院校及海外科技中心为核心的高端研发群。2005年初,好记星斥巨资在深圳创立生产中心,采取了规范的流程化生产管理,严格把关整个生产流程,通过产品测试管理对产品开发进行全程跟踪,保证了产品的稳定性。

    从本质上来看,数码学习机是各种成熟技术阶段性集成的硬件,和越来越趋向于英语学习资源垄断性占有的集成产品,要保持数码学习机的有效性,必须保证教材、单词以及各种考题的同步下载,这要求厂商能保持即时、全面的服务。目前,各大主流数码学习机厂商都建立了非常完备的服务体系,如好记星,在卖场建立以终端下载和技术支持为核心内容的服务平台,每家“好记星下载中心”都设立体验区和电脑,并每月进行一次内容更新,还配备多名专业服务人员,集咨询、体验、销售、下载于一体,为孩子提供一站式服务。

 

 
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