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巨大市场需求驱动三星逐鹿教育行业
2006年7月24日 15:26  来源:慧聪教育装备网  

    2006年,三星再次以黑白激光打印机ML-1610、ML-2010、ML-2250和网络激光打印机ML-2250N四款产品实现了“农村中小学现代远程教育工程”的入围;而在2005年12月,三星为该项目的供货已经达到了2万台。需求量极大的教育行业作为众人瞩目的IT采购大户,为何会对三星情有所钟呢?人们不禁要问。那么,究竟是什么在驱动三星的教育行业拓展之路呢?

    不盲从不冒进走有自己特色的助教之路

    翻阅三星在教育领域的成功案例,很大一部分都是在打印机、笔记本、显示器产品上取得的成绩。这使人联想到不久前三星电子中国总部营销副总裁、常务董事姜泰隆在接受记者采访时说过的一段话:“在中国电子企业发展速度很快,在各个领域上,中国企业是非常有竞争力的。在教育行业,在DVD、电视、电脑配件这样的产品领域,中国国产品牌拥有很强的竞争力,这是在国际上任何一个品牌都无可比拟的。而对三星来说,我们要做的是,把运用三星国际领先技术、与中国的企业合作在中国生产的笔记本、显示器、打印机等系列产品投入到中国的教育行业市场。”这似乎可以看作是三星走有自己特色的助教之路的指导思路吧。

    三星的产品线长是尽人皆知的,而三星在视频产品等方面之于教育行业的优势也是十分明显的。但是三星基于对中国教育行业市场全面而理性的分析,并没有以“全面推进”作为发展战略。通过优势性产品取得突破,是三星正式进入行业市场这一年,在教育行业拓展方面给中国市场留下的印象。

    为什么三星会把教育行业的重点产品定义为“打印机”呢?姜泰隆营销副总裁的一段话解释了这一疑问:“对于中国教育行业使用的打印机,我认为我们三星的打印机是最适合的。对学校使用而言,一分钟打印15张或者20张的打印速度是最具有应用性的。三星的打印机技术、产品乃至价格都是非常具有优势的,在中国是这样,在全世界也是这样。虽然在全世界范围内有很多在打印机产品市场具有强大实力的公司,但是在教育行业,我们的产品绝对是极具竞争优势的。”而三星打印机在使用成本、产品性能等方面所表现出的优势,更是令教育行业用户心动。比如,三星自身研发的、基于硬件的节省技术,可以通过简单的“省墨键”操作设计,帮助使用者节省墨粉,最大节约幅度可以达到40%。这一设计,大大节约了教育行业用户打印机的使用成本。特别值得一提的是,三星的这种节省,并没有以牺牲其他品质为代价,在使用其省墨模式打印、复印文本时,清晰度和灰度效果基本保持不变。

    针对性策略造就三星差异化竞争优势

    在一次对三星中标新闻的采访中,三星行业大客户部东北地区项目经理李东军先生谈到了三星的教育行业细分策略。

    根据东北地区的实际情况,三星将教育行业细分为三个市场:高教市场、职教市场和普教市场。“将市场做细,是三星在教育行业的开拓之道,也是三星成功获得这次辽阳中小学兼容机显示器更换项目订单的原因。”李东军先生表示。

    此次中标属于“普教市场”的范围,针对普通教育行业细分市场的特点,并在进行深入的特色化用户分析的基础上,三星为辽阳中小学提供了包括540N、711N和788DF在内的三款显示器。这三款显示器产品,其健康的产品功能和时尚的产品外观,更加符合了普教中小学校的教学要求。

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