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打印机王者 爱普生确立电力行业优势
2006年7月24日 16:19  来源:慧聪教育装备网  

    提起爱普生LQ-1600K系列针式打印机,可谓家喻户晓。而在行业市场上,尤其是电力自动化行业中其知名度更高。而如今,爱普生的彩色激光打印机、一体机等产品也逐步被该行业所接受——电力自动化行业已经成为爱普生扎根最深最广的行业。

    4月20日,由南京市鼓楼区人民政府与爱普生(中国)有限公司共同主办,南瑞集团、国电南京自动化股份有限公司协办的“爱普生首届全国电力自动化行业新技术应用研讨会”在南京召开。爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸指出,电力自动化行业是爱普生关注的最重要的行业市场之一。在中国整个电力自动化行业市场,爱普生针式打印机占据了60%-70%的市场份额,而在电力自动化二次继保系统中,爱普生针式打印机的市场占有率更高,达到了90%。

    电力自动化行业商机突显

    会上,南京市鼓楼区区长徐苏宁指出,目前,鼓楼区正积极整合该区所具有的文化、教育、科技、经济等资源,努力在“十一五”期间把鼓楼区打造成为“江苏硅谷”。其中,最值得关注的是电力自动化产业,南京南自、国电南瑞等知名企业都身处鼓楼区,这些电力自动化企业在国内市场占据了大半市场。

    此次电力自动化行业研讨会,吸引了全国40余家电力自动化核心企业的100余位代表参加。而在参会嘉宾席中,记者发现二次继电设备行业的“四大家族”南瑞集团、国电南京自动化股份有限公司、北京四方继保自动化股份有限公司和许继电器的高层也纷纷列席。

    在接受记者采访时,国电南瑞副总经理孙志杰表示,目前,中国电力行业二次设备中的电力自动化和保护设备已经实现了自主研发。而且,我国的电力自动化企业已经进入国际市场。

    在林中庸眼中,爱普生锁定的政府、企业、金融、税控四大行业市场都同等重要。而下辖在“企业”行业下的电力自动化行业,重要性非同一般。

    林中庸告诉记者,爱普生LQ-1600K系列打印机在行业市场拥有辉煌的成绩,但是爱普生已经不满足于仅仅做一个设备的提供商。从2005年开始,为行业用户提供整体的解决方案和服务成为爱普生开拓行业市场的重要策略。

    林中庸强调,此次电力行业研讨会的召开,一方面是在电力行业搭建一个更大的平台,梳理流通环节中的渠道;另一方面,爱普生进一步加强了深受用户好评的与VAR(增值服务提供商)合作的模式。

    VAR是行业拓展的神经末梢

    在接受记者采访时,爱普生(中国)行业科部门经理王金城表示,在爱普生电力行业十余年的耕耘中,爱普生不仅创造了诸如LQ-300K+,LQ-1900KII+,以及EPL-N2500等系列普及型产品,同时也创造了与VAR共同拓深市场的渠道模式。

    这位负责人指出,“爱普生把VAR看作神经末梢,爱普生依靠VAR来开拓、‘感知’行业市场。”在这种家族式理念下,爱普生不断为经销商提供解决方案以及培训等全面支持。

    此次会议的主办方之一,南京天翔电子有限公司不仅是爱普生专门服务于电力设备行业的金牌增值服务商,也是爱普生授权的行业技术服务中心。

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