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南京富士通打印机立足针打多元发展
2006年7月27日 8:55  来源:慧聪教育装备网  

    与激光打印机喷墨打印机和多功能一体机领域的激烈竞争相比,针式打印机领域显得有些冷清。

    针式打印机在某些领域的市场正在被激光打印机所取代,但是不可否认的是,在特定专用领域和一些特殊行业,针打仍然保持着较高的应用需求。同时,一些细分的行业需求也日益的凸现出来,微型打印就是其中的一个分支。

    当众多的厂商都在挖掘新的市场空间和机会的时候,有一家打印厂商一直锁定行业用户,立足针打,以满足细分行业用户需求为导向,积极拓展其他的打印产品,多元化发展初露端倪。这就是南京富士通。

    “在扩展针式打印机的同时,我们还要发展我们的激光打印机、税控打印机和微型打印机,多元化发展。”南京富士通副总经理李孝庆如此描绘南京富士通的发展战略。

    立足针打多元化发展

    在南京富士通的战略里,它们想要的成功绝不是依靠遍地开花。针式打印机将是他们坚守的阵地,微打和激光打印机是他们冲锋的战场。产品系统化,多样化,这是南京富士通发展打印机的思路。

    有人说,针式打印机已经是强弩之末,而李孝庆则认为:“中国的针式打印机发展有自己的特点,中国的针式打印机有一定的需求量,这是中国市场的特点所产生的效应。别的国家针式打印机正逐步被激光打印机,一体机取代。而从最近几年我们的调研情况来看,国内对窄行打印机有比较好的需求,因为国家宏观政策在大力发展服务业,服务业对通用打印机还是有比较好的需求的。”

    鉴于对于行业的这种把握,截至目前,南京富士通已经建立起业界最为完整的针打产品线,总计几十个品种,并不断将产品推向深入。南京富士通凭借着在针打领域10几年的深耕,已经跻身行业针打三甲,成为针式行业打印的领导者之一。

    此外,两年前,南京富士通成功试水的微型打印市场,目前南京富士通涉及的领域主要涉及交警对违章的现场处罚、电力超市等领域。李孝庆表示“微型打印机也是我们发展的一个重点,它的增长势头还是比较大的,他们的个性化需求很强,针对用户的个性化需求我们成立了专门的研发机构,专门作微型打印机研发”。李表示,“微型打印机的发展仅次于我们针打的市场规模。”

    在激光打印机方面,南京富士通也开始涉足这个领域,并推出了两款网络激光打印机产品:FL2100和FL2200,价格上分别是中档和低档价位。“我们激光打印机的发展设想是:今后产品要系列化,生产不同价格,不同打印速度的产品,不同的应用技术,为不同的用户定制不同的产品。后面我们还会涉足彩色激光打印机。”但是,李孝庆也表示,“南京富士通做激光打印机还是有选择的,重点的作一些产品,重点选择几个技术平台,根据平台拓展不同的用户,根据用户需求研发不同的产品。”

    

    诚然,过硬的产品只是赢得市场的必要前提,要想在市场上赢得用户的认可,还需要完善的售后服务体系的支撑。在这个方面,南京富士通也探索出了自己的一套服务体系。,

    金色服务全程保障

    在产品日趋同质化的今天,服务是企业竞争的法宝。

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