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破译好记星998价格风暴“达芬奇密码”
2006年7月28日 8:50  来源:慧聪教育装备网

    2006年暑期,一场由行业主导品牌好记星发起的“998价格风暴”席卷了整个数码学习机行业。随着定价为998元的同步课程王在全国各地上市与热卖,好记星对整个行业的震撼效果也日渐显现。在当前竞争激烈的暑促期间,好记星“998价格风暴”缘何能带来如此巨大的影响?998价格风暴的“达芬奇密码”究竟是什么?业内人士的分析为我们揭开了谜底。

    新品定价一步到位

    从很大程度上看,好记星此番“998价格风暴”的成功,主要源于对同步课程王这款新品一步到位的定价。目前主流数码学习机的平均价格在1300元左右,而消费者的普遍心理价位则在1000元以下,好记星同步课程王的定价则完全符合了消费者的心理预期,同时又远低于市场主流价格30%。这种上下出击的双面策略也明显拉动了好记星同步课程王的销售,随后而来全国各地消费者的“抢购风暴”已经直观地体现了这一效果。

    借势新品价格“一步到位”固然是一件好事,但看似简单实来难。好记星能够成为这一行业突破“临界点”的主导者,企业的运作实力以及负责任的态度,“一个也不能少”。

    自组建以来,好记星就大力引进科研人才组建了强大研发队伍,形成硬件与内容相结合自主研发与创新的机制,并斥巨资在深圳创立规模庞大的生产中心。同时,好记星还先后与北京师范大学出版社、清华大学出版社以及剑桥少儿英语等出版机构形成战略合作,不仅为消费者提供更好的英语内容和学习方法,更重要的是体现了好记星作为数码学习机行业领导品牌的责任感,也为同步课程王发起“998价格风暴”提供了坚实的基础。

    产品价值理性回归

    与价格的回归同时进行的,是数码学习机产品本身价值的理性回归。据介绍,好记星品的同步课程王是国内第一款与全日制英语教材同步的新款数码学习机,其完全收录从小学、初中、高中,一直到大学的多版本教材,并制定了“课文同步、单词同步、方法同步”三大同步标准,提供了比竞争产品更为权威和更为全面的内容,全方位满足了学生与教材同步学习的需求。

    业内专家指出,如果说数码学习机是一种整合了电子词典、复读机、电子书、MP3等功能于一体,并能实现内容网络下载的英语学习类电子产品,那么其核心价值恰恰在于与教材同步,即产品内置课堂使用的英语教材,满足学生随时随地进行英语教材学习的需求。从这个层面来看,好记星同步课程王的上市,无疑昭示着数码学习机产品正在开始向“与教材同步”这个核心价值回归。

    对于所有的理性消费者而言,产品的价格与价值永远是在选购时最看重的两大因素,好记星“998价格风暴”的成功也恰恰印证了这一点。

    

 
 [关键词]:好记星 达芬奇密码 学习机  发表评论    【推荐】 【打印

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