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价格+价值 好记星主导学习机行业双动力
2006年7月28日 9:3  来源:慧聪教育装备网  

    一个行业规范和成熟的标志往往是主流品牌的集中,以及产品价格的平民化和合理化。当初伊兰特新品以12.68万的价位,直击市场心理底线,直接带动了中国汽车市中级车的大规模普及和市场的洗牌,伊兰特不仅当年就成为年度冠军,同时12.68万也成为了国内中级车的价格标杆。今天,在数码学习机行业,好记星也正在从产品价格与价值的“双动力”,推动着行业更加健康、更加规范的发展。

    998普及风暴:重装上阵

    对于数码学习机行业的各品牌来说,每年的暑期的成败都是“不能承受之重”。今年的暑促来得尤其激烈和残酷。“许多品牌会面临一道生死门槛”,一位业内的资深人士这样评价,“那道槛就是行业主导品牌好记星所发动的998风暴”。“这场风暴的结果,将使得整个数码学习机行业的秩序越发清晰”。

    这样的评论绝非空穴来风。对数码学习机行业而言,过往的“心理价位”一直徘徊在千元以上的高位。许多品牌都是这样的按部就班——新品推出时维持在千元以上的高位,以便获取暴利;等到竞争变得激烈的时候在相继调价。例如,诺亚舟主打新品NP560+目前市场价格为1398元,步步高的外语通9288S为1299元,文曲星的星际A2000的市场定价则为1298元等等。

    但这种传统做法的负面效应也是十分明显的。一方面,暴利的存在明显地降低了行业的门槛,刺激了想“捞一把就走”的投机性品牌;另一方面,这种只重价格暴利忽视产品价值的做法,导致许多消费者在经历过价高质劣的产品荼毒后失去信心,给整个数码学习机市场都带来了不可估量的危险。

    正是在这样的情况下,作为行业主导者的好记星,今年暑期伊始就直接将价位定到了真正合理的998元这条战线上。“这既是一条红线,也是一条生死线”。一方面,998的重装出击直接将众多投机性品牌的暴利泡沫彻底挤了出去,使得消费者不再面临价高质劣的陷阱;另一方面,也在很大程度上起到了“秋风扫落叶”的作用,直接清理和规范了整个市场的秩序。

    事实上,消费者已经做出了最直接的回应。据记者了解,好记星“同步课程王”以998元的震撼价格迅速在全国范围内走红。而一线的经销商反应更为直观:短短一个月的时间,好记星“同步课程王”销量同比呈现爆发式增长,甚至在某些区域出现销售断货现象。而形成鲜明对比的是,一些价格标得高高的品牌,在产品本身价值和上市价格的双重劣势的夹击下,已经出现了“门可罗雀”的凄凉情形。

    价格是标准,价值是依据

    当然,当998这条门槛重重地落在了数码学习机市场的大门前的时候,也有一些品牌开始“八仙过海,各显神通”。跟进降价者有之;将价格直接降到998以下的有之;给产品加上一些云山雾罩的“概念”抑或“功能”甚至是过度承诺,以支撑居高不下的价位者亦有之。然而,这些本末倒置的行为只会更快地被行业和消费者所抛弃。

    “998本身决不是一条简单的价格线,更是一条价值线”。数码学习机本身决不是一个简单的电子小玩意儿,功能和效果才是立身之本。就拿今年暑期998风暴的主角——好记星同步课程王而言,其不仅仅括市面上同类产品基本功能,最重要的是置入了与教材同步的内容和方法,真正实现了辅助学生英语学习的效果。

    正因为如此,今年暑期的998风暴,还将对今后整个数码学习机行业的发展带来深远的影响,真正确立了数码学习机产品的概念和范畴。数码学习机的核心受众是学生群体,而学生进行英语学习的根本在于教材,教材内容的理解和掌握程度决定了学生英语成绩的好坏。所以不难理解,数码学习机对于学生而言,其核心价值在于内容,在于与英语教材同步,只有与教材同步的数码学习机才能真正对学生有用的学习机。

    但是,纵观目前数码学习机市场,数以百计的产品中,还没有一款真正能实现与教材同步的产品,即使有部分数码学习机宣称“教材同步”,实际上则是张冠李戴,拿着教辅当教材,或者是瞒天过海,用部分教材替代“教材同步”的概念,产品提供的内容与大部分学生课堂所学的教材内容普遍脱节。

    好记星品的同步课程王意义就不言而喻了。它是国内第一款与全日制英语教材同步的新款英语学习机,其完全收录从小学、初中、高中,一直到大学的多版本教材,并制定了“课文同步、单词同步、方法同步”三大同步标准,提供了比竞争产品更为权威和更为全面的内容,全方位满足了学生与教材同步学习的需求。这也是同步课程王在998价格之外,热销市场的另一个主要因素。

    同步课程王的出现,看似数码学习机产品独特卖点的一次成功提炼,实则是对数码学习机产品本质的回归,是对数码学习机产品核心价值标准的界定,它给目前混乱的市场格局指明了一个非常明确的发展方向。而好记星也正是巧妙地运用着价格和价值的“双动力”,带领数码学习机行业走向规范,走向成熟。

    动力源于整合——好记星主导数码学习机行业生态链。

    一个998元的价格,一个与教材同步的卖点,一切看似简单,但实际上却将成为数码学习机行业发展史上的一次分水岭。“没有金刚钻,揽不来瓷器活儿”,为什么作为行业主导者的好记星能够牢牢定格这一行业的门槛?这一切的背后,都源于好记星多年来的探索、成长、领悟、积累和实力突破。“有效地整合上下游资源,洞察消费者的需求,建立高效率高性价比的行业生态链,是好记星能够真正主导整个产业发展的核心要素”,长期研究数码学习机行业的赛诺数据资深人士示。

    首先,好记星自踏入数码学习机市场的那一天开始,就大力引进科研人才组建了强大研发队伍,形成硬件与内容相结合自主研发与创新的机制。配合自主研发的战略,好记星还斥巨资在深圳创立规模庞大的生产中心,并采取了国际上最为先进的流程化生产管理,保证了产品的品质。自主研发、自主生产,加上好记星三百万用户的积累,为同步课程王998的价格提供了坚实的基础。

    此外,基于对数码学习机核心价值的深刻认知,好记星还充分整合了英语产业中的各方资源。在与教材同步的内容方面,好记星先后与北京师范大学出版社、清华大学出版社以及剑桥少儿英语等出版机构形成战略合作,形成了内容方面的强大支撑;在方法上,好记星与各种英语方法研究的权威机构以及培训机构进行了广泛的合作,在内容之外,为消费者提供了更加有效的学习方法。据好记星透露,目前好记星还正在与大英语产业中的其它上游资源洽谈,以谋求更为广泛的合作,以服务于消费者的英语学习。

    而且,从下游的角度来看,好记星的发展不仅扶持了一批有经验有实力的经销商,还建立了覆盖家电超市、商场、IT等多种渠道模型的庞大渠道体系,为数码学习机的行业发展建立了支撑体系。另外,对消费者而言,好记星也构建了完备的服务体系,在卖场建立以终端下载和技术支持为核心内容的服务平台——好记星免费体验中心,为广大消费者提供了包括内容在内的各种专家服务,充分保证了消费者利益。

    综合厂商、内容提供商、渠道以及消费者利益,不难发现,好记星整合各方资源,推出998的同步课程王,以价格和价值“双重动力”,带来了整个数码学习机产业链各方利益的最大化,必将形成一个上游权威英语教育内容供应商、数码学习机厂商以及下游合作伙伴相互融合与促进的良性产业生态链。

    结语

    伊兰特的新品低价策略促进了国内中级车市场的健康和规范发展,并最终让消费者得到了实实在在的利益。好记星的998“价格风暴”是否也能如“伊兰特旋风”一样,促进数码学习机行业更加健康、规范、成熟,让用户得到真正的实惠和利益保障?我们将拭目以待。

    

    

 
 [关键词]:好记星 学习机行业 学习机  发表评论    【推荐】 【打印

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