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学习机营销陷入恶性竞争 呼吁亟待规范
2006年8月1日 9:44  来源:中国网  作者:记者 陆俊 实习生 林晓敏  

    近日,有权威调研机构指出,今年整个ELP(英语学习类电子产品)市场仍持续增长,其中,销量前六名的品牌将占有整个市场90%的份额,ELP市场进入品牌集中时代。

    尽量如此,但业内人士认为,学习机行业依然远未成熟,价格战、营销战仍是学习机市场竞争的“主旋律”,ELP行业的内容版权等问题有待规范。 

    品牌结构呈现集中趋势

    据赛诺市场调研结果明,随着市场的成熟和消费者对品牌认可的集中,ELP市场品牌集中度趋于稳定,大品牌ELP开始占领市场。2006年第一季度,整个数码ELP市场销售量超过100万台,销售额超过了10亿元大关,其中,销量前六名的一线品牌占有整个市场90%的份额,标志着数码ELP市场进入品牌集中时代。

    另外,与2005年相比,今年ELP零售市场上,可统计销量的品牌数量呈现出较为稳定的发展态势。今年第一季度与2005年第一季度相比,品牌数量增长了58.3%,从12个增加到19个。这一数字的增长主要出现在2005年前个三季度,从2005年第三季度开始,品牌数量发展相对平稳,ELP市场品牌结构趋于稳定。

    然而,相比趋于稳定的品牌结构却没有减缓ELP市场的激烈竞争势态。在新加入的品牌中,绝大部分集中以中低端市场为切入点,这促使了ELP中低端市场的洗牌。去年,自步步高、诺亚舟、快易典、文曲星进入ELP市场后,中低端ELP市场有格局了较大的变化。步步高、诺亚舟、快易典和文曲星赁借各自的渠道实力、研发实力和大量的宣传攻势,很快取得了相应的市场份额,其中,步步高、诺亚舟的市场表现尤为明显,对中低端市场的“霸主”好记星形成强大的压力。

    而在高端市场,老牌电子词典劲旅好易通则赁借在翻译领域的技术优势,以及良好的品牌知名度,依靠稳坐头把交椅。目前,市场已初步呈现以老牌电子词典劲旅好易通、新军步步高、诺亚舟、好记星为代表的较为稳定的第一阵营。据悉,2006年第一季度前三个高成长速度的品牌分别是:步步高(174.6%),诺亚舟(169.6%),快易典(140.0%)。

    ELP业行仍亟待规范

    不过,值得关注的是,虽然ELP行业的市场集中度显示提高,但由于国内还没有具体的ELP行业标准,行业有待规范。许多厂商为了扩大自身的市场份额,一味打价格牌,这种互伤的市场手段使逐渐陷入恶性竞争怪圈;而一方面,某些想在ELP内容增值上打差异化的厂商,又面临着高昂的版权费考验。河北某出版社向某ELP企业高价索赔1400万元的版权之争,也引发ELP行业亟须规范的思考。

    北京信索信息咨询有限公司执行总监王永锋认为,ELP价格战开打,并不能说明整个行业有多高的成熟度,只是二线品牌力争扩大自身市场份额的营销举措,“实事上,但各厂商之间的ELP没有本质上的差异,只是产品外观设计和不同功能的简单组合,在营销手法上大做文章,整个行业并不规范”。

    中恒电子华南总经理任涛认为,数码ELP产业目前面临成本上涨、教材不统一、格式不统一等问题,制约了行业发展。在接受记者采访时,大部分厂商都认为,教材版权的问题应该通过一个第三方服务协会来完成操作,以规范ELP的内容。

    “目前ELP行业正处于由培育期向成长期转型,新旧产品交替过程中,老产品萎缩,新产品销售不一定很好。未来没有内容支持的产品,一味打价格战,对整个行业发展是不利的。”一位ELP行业专家说。

    相关链接

    学习机,英文缩写ELP?EnglishLearningProducts,英语学习类电子产品,也括其他课程的学习,但不以翻译为主。产品外观上多以平板为主。国内教育类电子产品主要分两大类:电子辞典和数码学习机,其中数码学习机已经占据主流。

    据赛诺预测,2006年数码学习机行业市场规模将有338.8万台销量,2007年将达到459.4万台,2008年有望飙升至604.5万台,年增长率不低于30%。

 

 
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