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06年ThinkPad学生机曝光 1万元能买两台
2006年8月2日 8:49  来源:走进中关村  

    随着笔记暑期市场竞争日趋白热化,一直有着自己忠实用户的港版笔记本市场,近期也十分活跃起来,以占有率最大的ThinkPad为例,首先是大幅度的降价,然后又是海外市场疯狂暑促,让性价比极高的港版TP笔记本更加诱惑难抵,不过下半年港版市场的重磅炸弹还没有爆炸,不过导火索已经点燃了,究竟是什么东东能对市场如此大的震动呢?那就是一年一次的ThinkPad学生机要来了! 

    近日。南方经营港版笔记本的代理透露了06年度,香港学生机的情况。提起学生机,也许有些朋友可能会感到陌生,下面我们就来回顾一下香港学生机的历史。

    2002年,IBM在香港推出了面向高校学生的学生机,当时主要以香港科技大学为主。由于当时内地媒体鲜有报道,因此那个时候的学生机远没有现在这么火爆。

    03年,随着媒体的广泛介入,香港学生机以超高的性价比姿态展现在内地用户面前,面对比内地行货低万元多的售价,我们在感到惊讶的同时,也有着种种无奈。

    2004年应该是学生机最火爆的一年,看到无限商机的内地JS们,通过种种手段将香港学生机运到内地,取得了良好收益。由于学生机的进货价格实在便宜,因此即使被商家们加价1、2千元,依然有着相当强的价格优势,比普通的港版(也就是水货)还能便宜2000元左右。

    其实香港学生机是港府为高校学生谋取福利的一项政策,由港府牵头,联系笔记本制造商(IBM)、高校(科技大和港大)和赞助商,共同为香港学生提供物美价廉的笔记本。每年8至9月是学生机的采购季,凡是符合规定的学生,都可以用香港市价6-7折的价钱买到ThinkPad笔记本。
 
    需要说明的是,学生机于市面上销售的机型在个别型号的配置上略有不同,如不带操作系统指纹识别系统等等,并且在包装箱上都会有学生机特供字样。

    注:以上的价格为香港学生的最终拿到手的价格,并非大陆直接零售价格,按照惯例,拿到大陆以后需要加2500-3500元左右,因为用香港学生证要给钱,还有给组织找学生证的老师或者同学钱,还要有过关等常规费用,主要费用就是给香港学生还有老师的钱是大部分。

    由于学生机与市场价格差距太大,为了防止冲击正规的行货市场。香港学生机有着严格的购买审查,并且购买者还要与IBM签署一份合同,来限制学生机流入正规市场。尽管如此,内地这些神通广大的JS们还是屡屡得手,几乎与学生机采购季同步将产品销到内地,那么他们是如何做到的呢?

    通过朋友的介绍,笔者采访到一位经营学生机的商家,据他介绍目前多数流入内地的学生机都是由香港高校学生提供。每年选购季前,商家都会通过关系,联系到香港高校学生,让他们在采购季期间代买笔记本,给与一定报酬。当然,这是最早的做法,从04年开始,内地商家的主动权渐渐丧失,香港高校出现了专门倒卖学生机的组织。

    2005年香港大学ThinkPad特惠机

    这个组织主要由高校内具备购买资格的学生组成,还有老师参与到其中。他们根据目前的市场行情和需求量来决定购买学生机的型号,然后由代出面与内地商家洽谈价钱。这样一来,过去的代买支付报酬就演变成商业交易中的进货形式,学生组织成为供货商,内地商家则成为了销售商。这样的结果直接导致了内地经销商利润下滑,因为价格控制在学生组织手中,他们完全可以根据需求量提出涨价的要求,以此来保护自己的利益。

    当商家与学生组织成交后,就涉及到运输的问题,圈内传得最多的便是走港版一样的渠道。其实不然,据这位商家透露,港版的运输成本高、风险大,并不适用于学生机这样的小规模采购。因为即便是大的商家,整个采购季(3个多月)也不过进货400台左右,走水路显然得不偿失。

    商家通常采用带货的方式从香港运到内地,据他介绍,目前有很多深圳人在香港上班,也有很多香港人在深圳居住,他们每天都要往返于两地之间,由他们携带笔记本入关非常便利。由于每次只携带一台机器,因此不会引起海关的注意。商家雇佣不同的人,每天往返2-3次就能保证供货量的充足,而每携带一台通常给与300元人民币的报酬。

    到达深圳后,商家会采用快递公司发货的形式,从深圳运回销售点,每次的量也不大,控制在5台左右同样不会引起注意。

    除此之外,香港学生机买卖经过几年的发展学生机的保修守候服务也是做的很完善。由于送回香港维修的时间较长,通常为1个半月至2个月,很少会有用户能等待这么久。因此对于小的硬件问题,商家往往提供备件,采用自行更换的方式来解决。只有主板这类的大件出现问题,商家才会送回香港。

    IBM学生机和平时机器之间的巨大差价,让每个活跃的水货商们都闻到了巨大的商机,理所当然的就有商家打出了预定香港学生机这张牌。其操作流程一般是通过香港当地的水货商以一定的“好处费”借到规定的学生证购机,之后再通过渠道流到内地水货商,当然价格也要比当初的学生机高出一大截,不过随着05年和06年学生机与港行笔记本的差价进一步缩小,学生机的优势已不再像以前那么优势明显了,即便如此,相对于普通的水货IBM机器价格还是有优势的。

    香港学生机诱惑巨大, 实际上,大陆并非没有学生机,比如中山大学等就有正式销售的IBM学生机。不过,其机型以低端的R50为主,而且价格仅比市场价低几百元。此学生机与香港学生机完全不可同日而语。 

 

 
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