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行业新变化 数码学习机需要再“瘦身”
2006年8月3日 9:35  来源:经济日报  作者:记者李予阳

    近日,好记星同步课程王采用“渗透定价策略”,以998元的价格进入市场,改变了当前大多数数码学习机以较高价格进入市场的传统定价策略。在数码学习机行业里,主流产品的定价一直保持在1300元以上居高不下。好记星此举是否会给数码学习机行业带来新的变化呢?

    北京一家大型图书商厦的黄经理给记者提供了一份销售记录,1300元以上的产品销量明显要低于其他价位的销量。黄经理说,有些产品之所以标出高价是因为添加了很多诸如娱乐等华而不实的功能。国内相关行业监测机构赛诺(SINO)市场研究公司研究经理陈敏则认为,当前的数码学习机市场价格在1300元,经过3年多的快速发展,数码学习机厂家的综合实力得到了很大提升,按照一般规律,产品价格应该会随着成本的降低而逐步走低。消费品在推出新品之前的定价策略往往会成为厂家整个营销体系中的重要组成。其中,营销策略、产品成本和运营能力是决定新品定价最关键的3个要点。当然,企业自身实力的支撑和其在渠道管理上的支撑十分重要。

    当前在数码学习机市场上流行“第二功能”,无论是音质出色的MP3,还是各种电子游戏乃至根本不需要通过学习机来温习的数学、物理等理科教材,这些附加功能都成了数码学习机在终端招徕顾客的“噱头”,而产品的价格也随之上移。

    教育专家指出,电子词典的诞生意味着将纸制英语词典电子化,而数码学习机产生则意味着英语教材的电子化。使用数码学习机的核心群体是学生,而学生进行英语学习离不开教材,教材内容的理解和掌握程度决定了学生英语成绩的好坏。但是,目前部分数码学习机宣称“教材同步”,实际上则拿教辅当教材,或者用部分教材替代“教材同步”的概念,产品提供的内容与大部分学生课堂所学的教材内容存在一定程度的脱节。

    好记星则坚持以“原始功能”为根本,专注英语学习,通过各种内容资源的整合来帮助孩子更好地学英语。同步课程王今年更是在内容上实现了创新,不仅括市面上同类产品基本功能,最重要的是置入了与教材同步的内容和方法,实现了辅助学生英语学习的效果。同步课程王与全日制英语教材同步,收录从小学、初中、高中,一直到大学的多版本教材,并制定了“课文同步、单词同步、方法同步”三大同步标准,满足了学生与教材同步学习的需求。同步课程王的出现,看似数码学习机产品独特卖点的一次成功提炼,实则是对数码学习机产品本质的回归,即对数码学习机产品核心价值的回归。

    

 
 [关键词]:学习机 数码 好记星  发表评论    【推荐】 【打印

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