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学习机行业“998价格风暴”深度调查
2006年8月7日 9:29  来源:慧聪教育装备网  

    7月24日,笔者联系了与好记星合作多年的江苏南通学友公司。该公司已经拿下了好记星同步课程王在南通地区60%以上的产品代理权,一位姓卢的负责人介绍道,当他第一反应就是在听到好记星同步课程王的新品定价后,立刻就决定追加定单。同步课程王的产品定价在当前市场上非常具有竞争力,再加上此款产品本身的功能也相当庞大,因此在市场上必定会销售火爆,几乎没有一款产品能拼得过它,不代理它还能代理谁?

    与卢先生持有同样想法的经销商不在少数,北京、上海等地的经销商都纷纷大批进货,期待着在暑期里延续去年的销售辉煌;在产品本身价值和上市价格的双重劣势的夹击下,其他品牌的经销商则对所代理产品的市场销售前景表示了担心,并纷纷想方设法谋划自身出路。据传,浙江某数码学习机代理商准备放弃代理原有品牌,并已开始秘密联系好记星。

    其他厂商:降与不降的“囚徒困境”

    尽管经销商十分看好998元同步课程王的市场远景,但几乎没有一家数码学习机企业愿意承认这是个好消息——这无疑是一记致命的重拳:在同步课程王新品的冲击下,自家产品降,还是不降?显然是个大难题。如果不降,眼睁睁看着自己份额的降低,相当于在“等死”;而一旦被迫降价,本身较小的规模的高成本支出,导致企业难以维系,也是令人着实头疼的问题。

    据一位长期代理诺亚舟产品的代理商透露:诺亚舟正策划调价,以应对好记星的998的价格风暴,应该是在8月拉低其主打产品NP560的市场售价,但多少幅度还不得而知。

    目前诺亚舟NP560的市场零售价格约在1300元以上,如果8月果真降到998元左右的价位。幅度如此之大的“高台跳水”,如此跟风,是否会被消费者接受,仍然要打一个问号。

    7月31日,笔者试图联系诺亚舟的相关负责人,但对方电话一直处于无人接听的状态。

    曾任职于广东某数码学习机企业的刘先生告诉记者,事实上,在好记星998风暴的冲击下,也许有一些厂家还可以暂且应对,无论是跟风降价还是不降都能好歹坚持一段时间,但很多中小企业尤其是家庭作坊式的厂家就基本上毫无招架之力,无论是在产品功能上还是在价格上都没有太多优势,只能眼睁睁地看着大佬洗牌,甚至最后自身也被迫出局,刘先生此前所在的厂家即是明显例证。

    消费者扫描:998风暴席卷全国

    不管竞争对手反击与否,好记星同步课程王新品还是携998元低价和教材同步标准两大利器登陆全国市场,数码学习机行业在今年夏天再次感受到了“998风暴”的威力。笔者从7月底到8月初,先后走访了北京、南京、武汉、长沙、深圳等地了解到,消费者对此普遍持肯定态度,在部分市场上甚至出现抢购、脱销的热潮,而其他品牌的数码学习机销量明显不如同步课程王。

    北京:高性价比才是硬道理

    质优价惠的同步课程王,上市伊始,就直接拉动了市场销售。据笔者掌握的资料表明,好记星同步课程王在北京地区的销量增长达50%以上的,而其他品牌如诺亚舟、步步高的销售成绩并无太大亮点。

    在北京西单大厦,一位正带着孩子购买好记星数码学习机的家长告诉笔者,好记星推出的同步课程王内置的同步教材是最全的,手写输入等功能也是最先进的,价格还比其他产品都要便宜几百块,不买好记星,买什么牌子呀?

    江苏:只买对的,不买贵的

    在江苏地区,消费者在价格之外也同时关注产品的功能本身。

 
 [关键词]:学习机 998价格风暴 好记星  发表评论    【推荐】 【打印

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