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买的没有卖的精 ELP“价格风暴”益了谁
2006年8月8日 13:0  来源:三秦都市报  

    对于数码学习机厂商来说,每年暑期都是一场“生死战”。而对于以保健品营销方式闻名的产品来说,这个暑假显然更不好过。以擅长做渠道销售闻名和以电视直销见长这一产品组合,随着国家广播电影电视总局、国家工商总局联合下发通知,严格审查电视直销购物广告。立马失去了一条腿;另一方面,多家出版社状告其侵权,索赔巨额赔款的官司也让其深陷版权门。

    在这个非常时期,这产品却抛出了一枚“重磅炸弹”:推出首款号称“与教材同步的数码学习机”,意欲进一步占领市场。而更为讽刺的是,与此同时,版权门的官司正直指其使用无法同步的盗版教材。

    业界评论:低价格暴露产品缺陷

    “他的品牌正面临一道生死门槛”,一位业内的资深人士这样评价,“这道槛就是其所发动的低价格风暴”。“这场风暴的发起,跟有些产品操作模式一样,有抛货走人的迹象。这场风暴的结果,将使一些短线操作的学习机品牌直接出局。”在谈到对行业的影响时,这位业内人士不无担忧,“但同时这也将影响到渠道经销商和消费者对于一个行业的信任”。

    这样的评论绝非夸大其谈。对数码学习机行业而言,某些以保健品营销模式堆砌起来的OEM产品,由于质量的缺陷、词汇容量虚假、功能设计不全、广告夸大学习效果等,使整个学习机市场都处于严重的信誉危机漩涡中心。而近期的“版权门”事件对于整个数码学习机行业的来说,可谓是山雨欲来风满楼。

    目前市场上的主流产品一直徘徊在千元以上的价位。例如今年暑期以文曲星为代表的老牌学习机品牌将其主打的彩屏学习机“星际A2000”市场定价在千元以上,而步步高和诺亚舟主打新品也均如此。这一价位的制订,与各个厂商的产品功能和后续的支持不无关系。

    从硬件层面来说,数码学习机核心硬件无外乎就是处理器芯片、闪存和各种功能的显示屏幕,但是数码学习机作为专业的学习工具,必须有属于自己的产品核心功能来支持“数码学习机”这个概念。离开了权威系统实用的教材教辅,数码学习机就等于一块废铁!因此,教材、题库等软件,成了学习机的核心竞争力。

    对于发起的“低价格风暴”业内厂商均有所反映,“学习机的价值不是简单的体现在价格上,更多的应该是价值的体现。”在接受记者采访时,文曲星的副总经理徐舜范坚定的说道,“最近我们与人民教育出版社、河北教育出版社等国内权威出版社都达成了合作意向。换句话说,就是我们的价格相当大一部分都包含在版权等无形的知识产权费用当中。我们认为,只有作为对消费者负责任的品牌才有机会获得消费者的支持。文曲星十几年来,一直专注于学习机领域,捞一把就走不是文曲星的风格。”

    从事掌上电子产品监测十年之久的国内最大相关行业监测机构——赛诺市场研究公司的资深研究年经理分析:“数码学习机由自身硬件、随机软件及相辅的学习内容构成。其中,真正能形成自身竞争优势的,是相关的学习内容。学习机有一项重要的功能,就是存有各类教材,不过,是否拥有版权非常关键。如果没有,就如同盗版的辞典,其功能就不一定完备。赛诺近期对学习机的一项消费调查也显示,消费者在购买学习机产品时,‘软硬结合’的科技含金量才是影响其购买行为的第一因素。作为一种学习工具,产品功能才是它的最大核心价值。而在其他因素相对稳定的情况下,版权问题就成了业内普遍关注的问题。

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