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因教选材 三星寻找中国教育最适合产品
2006年8月15日 9:0  来源:慧聪教育装备网

    2006年,也是三星正式进入行业市场角逐的第二年,从陌生到熟悉,从了解到信赖,三星已经在短短的时间内使得行业市场对其有了认知的飞跃,在政府、教育、网吧、交通、传媒、电信、军队、能源等领域取得了突破性进展。特别是在政府行业、教育行业和网吧行业中,三星活跃的身影更是随处可见。 

    通渠道、建体系三星政府行业发展进行时

    “2005年,我们的工作重点是完成三星在行业市场中‘量’的积累,而2006年我们要做到的是‘质’的飞跃。”三星行业大客户部部长韩昌镐这样示。在清醒的认识到,由于在IT产品技术门槛不断降低、同质化倾向日趋突出,从而导致了政府行业的竞争热点不再集中在产品本身,而是向企业营销、渠道体系的构建,以及服务质量、产品的应用、集成能力等方面逐渐渗透后,三星对自身渠道体系进行了大的改。2006年,三星“质变”的提升已经在政府行业的建设方面逐步凸现了出来。

    据了解,早在2004年初,三星公司开始策动销售渠道战略规划。近两年三星电子针对渠道模式的改革有三个比较大的动作:一是建立了区域分销的制度;二是初步实现了扁平化的渠道销售体系;第三,就是行业大客户部部门的正式成立。

    “成立专门的行业大客户部门,是三星在中国渠道改革中一次大的突破。”三星行业大客户部项目负责人认为,“这个部门从无到有,从小到大,在深入了解中国行业用户需求的基础上,逐步成熟。这便于我们参与政府采购,同时对完善三星电子内部机制调节,使行业和渠道达到最佳共存状态也十分有利。”

    诚如其所言,面对政府行业市场完善的销售体系建设,为三星业务突破打下了坚实的基础。目前,三星电子已经成功入围中央、中直、北京市及四十多个省、直辖市、省会城市的政府采购项目。其显示器、黑白激光打印机、网络激光打印机、笔记本等产品已经成功获取铁道部、教育部和国家税务局等行业客户的采购订单。

    2006年,150台三星CLP500彩色激光打印机完成了浙江省10市63个基层法院、150个法庭的完全入住。浙江省高级人民法院办公室主任许雁表示了对三星产品的认可:“安装实施后,我们去各地做了回访,基层法庭的工作人员对软件产品和三星打印机的使用效果都很认可。CLP500的双面打印功能,大大提高了打印的效率,减少了资源浪费。这款机子还有‘省墨键’的设置,节省了打印成本。同时,它的大容量墨粉盒也降低了我们的维护周期。”

    在三星看来,政府行业是一个具有极强示范性的行业,而通过渠道的调整和体系的建立,三星行业大客户部正在向着“建立适应中国政府采购的品牌”之目标前进着。

  因教选材 三星寻找与中国教育的“最适”产品

    理性与务实,已经逐步成为了当前教育产品采购的主旋律。而三星为教育行业推荐产品的出发点也正是在此。通过对三星领导的采购,三星将自己在教育行业打印机产品采购的优势放在了三个重点上:一是节省技术;二是人性设计;三是产品外观。

    三星采用的打印机节省技术,主要体现在“省墨键”的设计上。与当前通常采用的通过软件设置来达到省墨目的的省墨模式不同,三星自身研发的、基于硬件的节省技术,使得使用者只需轻轻一按,便可节省40%的墨粉,使文件的单页打印成本降到了最低,杜绝了不必要的耗费。

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