如今，谈到PC细分市场，就会涉及到同质化，价格战这些熟悉的字眼，同质化似乎已经成为各厂商发展道路上不可避免的一级台阶，那么同质化之后呢？下一级阶梯又该如何走？

    分析来看，PC细分市场的发展似乎和当初的彩电业如出一辙，从当初的同质化狂潮、惨烈竞争、市场洗牌中冲出来的国有彩电厂家，现在任何方面已经丝豪不输于国外品牌。而PC各细分市场如今也是洗牌在即，这种情况下，厂商将如何生存，如何发展壮大？如何在激烈的市场竞争中保持自己的特色优势？

    作为商用PC应用大户，PC教育市场一直是厂商竞争聚焦之地，据权威数据显示，去年这个细分市场占据了约五分之一的份额。那么在这个市场厂商又如何巩固成果立于不败之地，总结起来，一线PC厂商各有各的特色之路。

    品质：立足技术，产品铺路

    今年的暑促市场有个十分有趣的看点，那就是许多厂商都推出了低价PC，其中浪潮也针对普教市场祭出了冰点价PC。其实无论是暑促，还是行业采购，从中起根本做用的还是厂商的产品与技术。从整个教育市场来说，由于资金、地域等等现实问题，要求厂商必需考虑教育市场的整体因素，开发有针对性的产品，这样才能得到用户的青睐。

    早在2002年6月，浪潮就推出了国内第一款教育专用电脑。教育专用电脑电源灯采用蓝色射灯，经玻璃板散射，有着梦幻般的视觉效果，这样教室晚上熄灯后，如果有未关机的电脑，一眼就能发现。而且整合了安全应用模块，对产品的硬件、软件都有了较好的保护。前置USB、AUDIO接口，方便用户使用USB设备和多媒体开发、应用，大大提高了工作效率。而且针对教育资金不足的现状，浪潮针对普教的产品实行"一拖几方案""无盘解决方案"，如一拖四技术解决方案面向城镇、乡村等四五级教育市场，解决了中小学信息化普及所面临的资金瓶颈问题。EHD无盘技术占据服务器上的硬盘空间，方便了管理，而且安全性能有所提升，与有盘工作站相比，在建设的投入成本上虽然没有明显的降低，但在维护成本及升级费用成本上却有明显的降低。

    技术上，联想等众多PC厂商都投向更实惠的AMD的怀抱。而浪潮电脑却一贯采用完整的英特尔CPU、Chipset的组合，保证了产品的品质与较好的兼容性和稳定性，。浪潮更"钟情"于经验领先的英特尔，在给用户带来真正高性价比的同时，也为行业市场特别是需求最急迫的普教的应用，带来真正的品质保证。

    经营：教育租赁，首创之举

    从如今教育市场采购分布上看，高教市场增长空间不大；普教仍是国内商用电脑的最重要行业，占据了65％的比例。从普教市场来看，由于教育资金的相对匮乏，这样，如何选用适合的市场经营策略就成为厂商致力的目标。

    目前，教育信息化成为大势所趋，国家的未来在于教育，教育的振兴在于信息化，而教育租赁则使信息化的进程得以进一步普及。2004年，"一费制"于普教市场全面推行，这使得教育租赁成为实行普教市场信息化的必然趋势。如今浪潮、联想等都在这个领域内试水，而浪潮在这个市场则起步较早。早在2000年，浪潮电脑就针对教育行业的现状，在山东某些地区进行了教育租赁的试点推广，并获得了初步的成功。接下来，浪潮电脑对教育租赁这种方式进行了不断的探索和创新，积累了丰富的经验，与不同的金融机构保持了良好的合作关系，其中不乏具备国际影响的金融机构。至今为止，浪潮的教育租赁分别在山东、安徽、吉林等多个省份得已成功推广。以浪潮电脑中标淄博教育项目为例，浪潮电脑与当地金融机构合作，采用教育租赁的方式，为淄博教育部门提供了整合集中处理应用模块和易用性应用模块的教育专用电脑，以及符合淄博教育现状与需求的整体解决方案。这种租赁的形式无疑对解决中西部教育资金不足提供了有益的借鉴方式，有力的推进了教育市场的整体发展。

    市场：开发西部，千万大单

    教育市场上，另外一个趋势也很明显，教育行业电脑采购重点由东部转向西部转移，西部教育成为了硬件设备厂商重点关注的对象，但这也是教育行业内资金最为紧张的一个领域，如何解决好资金问题，将是国内PC厂商面临的最为棘手的问题。

    今年，针对中西部农村地区实施的农村中小学现代远程教育工程--即"百亿工程"正式启动。吸引了众多实力厂商的参与，浪潮共中标安徽、陕西、新疆等地7200多台PC，总价值超过三千万。继"百亿工程"之后，浪潮又相继中标安徽校校通、山东郯城教委、淄博等地。显示了不一般的竞争实力。据统计，2003年浪潮电脑整体业绩增长率超过30%，增长幅度远远超出业界平均增长率五倍，与去年相比实现了100％的惊人增长。这样，今年教育行业市场，浪潮在第二财季结束时就完成了80％的任务，而这是与它的产品、市场经营理念息息相关的。

    策略：启迪计划，助力教育

    今年年初，浪潮电脑提出了"PC整合应用"的发展理念和"1＋X"的产品策略，推出了多款专门针对行业用户个性化需求的专用电脑；联想也于近期提出了"EIY"（EnjoyItYourself）的产品理念，让用户享受了高端品牌电脑DTY的乐趣；方正也联合点击科技推出了新的应用功能。可见，正确可行的企业发展策略成为厂商发展的航标。

    针对教育市场，浪潮启动了启迪计划，这是根据目前普教市场以及教育行业市场的需求特点所提出来的，这一计划加强了在这个市场的竞争力。举例来说，在刚刚结束的国家教育部远程教育项目招标中，浪潮PC凭借全面而又出色的方案，战胜众多竞争对手，在近5000套的电脑项目中独得2700套，夺得招标头彩，并包揽了计算机网络教室中所有的电脑设备、1000套无盘站以及100套NP350服务器，中标总额近两千万。

    如此看来，各厂商在激烈的市场竞争中都积累了其丰富的经验，而浪潮则在其中走了一条特色化的道路，奠定了其一线品牌的地位，并用另类的生存法则见证了PC行业的惨淡与辉煌。