主持人：各位网友大家好，这里是2006年秋季高教会慧聪网直播现场，这次请来的嘉宾是蚌埠市瑞祥教育设备有限公司销售经理杨建新。
杨建新：大家好。
主持人：杨经理，欢迎您来到直播现场，首先想请您介绍一下您公司的情况？
杨建新：我们这个公司应该是校办企业转型而来的一个公司，是于1976年建成，在2004年改制完成，变成现在的股份制有限公司。现有人数128人。企业规模年产值在1500万—2000万之间。现有技术人员36人，全民制的教师身份还有7人。
主持人：我想问一下，咱们这个公司是校办企业，作为这样一个企业啊，咱们是如何提升自己的服务理念？
杨建新：我们这个企业从最初生产学校用电源为开始，就一直坚持出于教育、服务于教育，因为本身我们这个企业也是教师出身，相对来说，知道学生、老师需要一些什么，然后他想要什么东西，我们从这个方面发展着手比较多一点，另外一个现在我们的企业并不是一个技术型比较密集的一个企业，主要是销售点，是一个服务。做好售前、售中、售后的服务，把真正学校需要的东西生产出来。
主持人：也就是说，咱们公司一个很大的优势就是在服务方面，我想请问一下，这个公司以服务为主导吗？
杨建新：主导应该还是生产，服务是为生产而进行的一种必要准备。因为生产必须是有目的的，因为这种目的是要去干吗？这是一个很大的特点。我是给学生、给学校服务，还是给学校、学生去赚钱，这是一个很必要的前提条件。
主持人：你是销售方面的经理？
杨建新：对。
主持人：我想您对市场很了解？想问一下您对高教设备市场有什么看法？
杨建新：高教设备仪器这个市场，中国应该是从东向西，是一个阶梯状态，最好的里面还应该是上海、广东，这一带应该走在全国最前列，他们在新兴材料，样式、款式方面要提前很多。中部现在看来所使用是我们一年前或两年前大量使用这种材料和款式。真正在西部的一些学校现在只有刚刚起步，他所使用的材料，因为它的财力，各种观念的困扰，可能用的是我们三到五年前的产品。做这个行业，应该也是有一种从东向西的发展，从东部生产这一块企业圈是一种趋势。然后慢慢的把这个产品向西部带。第二就是说最后能够达到一个相对平衡。
主持人：就市场是一个现在东部相对比较饱和，西部现在刚刚启动。
杨建新：东部也不是饱和，如果说，简单认为这个产品饱和是不可能的。任何一个东西都是一种向上上升，可能现在的东西三年五年以后必须淘汰，重新要换，这个产品说饱和不太可能。它都要往前发展。现在东部现在是第二，地三轮的生产，我们所认为最初那种原始，比较落后的实验室设备已经被淘汰。有一些资源被提供到西部贫困的学校，有一些当今销毁，重新生产、重新做。这是一个趋势。
主持人：面对这样一个市场，咱们有什么样的市场推销策略？
杨建新：每一个企业的市场推广，市场营销策略是跟每一个企业的营销理念是相关的。还有跟它的营销区域、像我这个企业，因为有一个比较特殊性，因为这个企业是在安徽成长，然后一直在安徽省教育系统里面待了三十年，然后现在主营销区还是在安徽，辐射在周围的山东、苏州这几个省，因为在教育系统相对比较熟，这一块，原先我们营销推广这一块基本上没怎么做，后来建了网站，然后把东西放在上面，因为相对熟了以后，他们就上网找到我们，公司今年年初原来有一个设想，想把营销区域扩大化。如果扩大，肯定需要一些平面媒体，或者一些网络媒体的推广，扩大它的生产。我现在的推广只能够跟营销区域性有关系。很多都没有做。但是并不保证以后就不做。
主持人：那咱们这次展会带来的产品是什么？
杨建新：这次带来的一个是生化方面的。带桌面罩式通风的实验台，这种现在应该在东部还算普及，正在往中部开始发展。主要是这么一个趋势。
主持人：好的，谢谢您，也谢谢各位网友，这次直播到此结束，再见。
杨建新：谢谢。
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