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方正科技优秀案例喜签上海政府采购大单
2006年12月25日 9:30  来源:第三媒体  

    随着电子政务和教育信息化的发展,政府采购和教育行业对PC的需求日益增长,巨大的市场需求使得这个细分市场成为各大PC厂商的“必争之地”。然而政府采购的市场容量虽巨大,但并不容易介入,其对参与招标的企业要求非常严格。招标方将从品牌、性价比、服务、产品等多个方面对应标企业进行全面考量,这对国内PC企业提出了严峻的挑战。

    作为背靠教育行业的国内领军IT厂商,方正科技在政府采购及教育行业中拥有雄厚的实力。近期,方正科技针对政府采购和教育行业,运用品牌、服务、性价比、厂商诚信等组合拳,一举拿下上海政府采购大单,为PC厂商参与政府采购提供了一个优秀案例。

    作为中国经济最发达区域长三角的龙头城市,上海的政府采购历来以阳光操作著称,并常常成为长三角地区政府采购的标杆,由此也成为PC厂商争相参与的盛会。据统计,上海市06年1-9月份完成政府采购金额122.59亿元,这对正处于激烈竞争中的各大PC厂商来说,无疑是谋求发展的一条重要通路。

    在本次招标项目中,政府采购用户主要是上海市高(职)院校、公检法等事业单位,采购设备主要用于教学和办公。为了能够很好的了解政府采购需求,方正科技内部设立了专属部门服务政采客户,并逐渐形成以客户为导向、快速反应的企业机制。正如方正科技产品部负责人感言:“这种以客户为导向的理念、对行业市场的精确把握和快速的反应能力,往往使我们在行业客户争夺中取得胜利。”

    在竞标过程中,面对招标条件苛刻的采购项目和跃跃欲试的竞争对手,方正科技首先成立了应标专项小组。专项小组对客户情况和市场环境做了一番调研,通过整个项目的可行性分析,得出了政府采购项目关注的两个重要结论:一是厂商的诚信度、品牌等无形资产指标。在这方面,方正科技凭借雄厚的综合实力和持续的创新能力略胜一筹。二是性价比、服务等实力指标。方正科技依托强势品牌,运用产品力、服务力和高性价比的组合拳“打动”上海政府采购部门,最终赢得招标。

    以客户为导向是方正科技服务客户的理念。项目中,客户主要是上海市高(职)院校、公检法等事业单位。客户的广泛性,决定了需求产品的多元化,而方正商务电脑可以同时满足客户高、中、低端需要,丰富的产品线在满足客户应用方面游刃有余。方正科技针对用户的需求特点,细心挑选出大约10款经典商用机型,其中部分高端机型还搭载了英特尔最新推出的博锐TM平台,无论系统处于无OS状态还是有OS状态,都将实现远程管理功能,具有轻松实现远程故障诊断和系统恢复的特点,不仅如此,方正商务电脑以简单易用的“方正PC管理专家”配合英特尔最新的主动管理技术(IAMT),为商务用户的信息和数据安全提供了多重保障。通过远程主动管理方案,全面实现远程开机、远程启动、制定软件运行策略、防止病毒攻击等功能,最大限度的满足商务人士的应用需要,这与以往的低端商用PC相比,可谓是质的飞跃。

    当然,单一的产品优势已经不能够满足政府采购用户的需求,方正科技通过在方案、性价比、服务等方面的强强组合,赢得了上海政府采购用户的青睐。在本次招标项目中,方正科技根据客户特性,面向应用端为用户量身定做了多种解决方案,来满足不同用户的多种工作需求。在采购方关注的性价比方面,方正科技同样表现出色,不久前苏州工厂的全面投产和一直以来与上游厂商的密切合作,规模经济在方正科技商用PC身上显现了威力,性价比在商用PC同类产品中优势明显。

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