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下沙高教区推行指定场所“消费一卡通”

2007/3/7/10:15 来源:杭州日报

  走进下沙新城,在一些道路两旁可以看到一个叫“达斯指定消费场所”的灯箱广告。下沙高教园区的大学生只要花25元买一张该网站发行的“达斯卡”,在下沙200多家商户消费时就可以享受不同程度的折扣,即便是在杭州市中心繁华的延安路上,这些学生只要出示“达斯卡”,也能在一些商家享受消费优惠。随着加盟商户和持卡学生数量的不断增加,这个网站(www.51dass.com)被越来越多的人所关注。让人吃惊的是,瞄准学生商机办起这个网站的,竟然是四个在校的大学生。

  四个在校生下沙创业

  办起这个网站的四名在校大学生叫吴敏、邱威荣、江利水和詹研,他们学的都是计算机专业。四人中只有吴敏一人有父母从商的家庭背景,目前正在浙江工业大学软件学院读大四的他,出生于中国畲乡——丽水景宁,受家庭氛围的影响,他打小就对商业、创业一类字眼抱有浓厚的兴趣。在周围多数同学都还未对将来做规划时,他便已开始接触社会,到一些网络公司做兼职,做策划,积累经验。

  就读于浙江师范大学的邱威荣和江利水,是大学同班同学,在学校的三年,两人就已经有了多次的合作创业经历,开饭馆,卖小家电、二手摩托车等。这些或成功或失败的创业经历,不仅丰富了他们的经验,更培养了很好的默契。而这些都是一个团队最不可或缺的东西。

  不过他们中最有创业经验的恐怕要数詹研。这位目前正在杭州电子科技大学软件工程系就读的大三学生,从小就很有生意头脑。1997年前邮票牛市,还在上小学的詹研便开始用零花钱炒邮,赚了几百元。上了初中,他炒银圆,又小赚了一些。读大学后喜欢玩网络游戏,他又琢磨着买卖游戏装备,白手赚了五千块,后来代理游戏点卡生意,更是赚到了两万多元。

  “这些小小的创业经历让我有着和别人不一样的观念:只要下了决心,就坚信自己可以成功。我最喜欢nike的广告语:just do it!”詹研说,小学的他是个乖学生,老师说干什么就干什么,中学的他是个好学生,怎样能提高成绩就干什么,大学的他是个野学生,觉得什么对就干什么,好几门课考不过关,后来被校方责令休学一年。

  休学期间,他开始冷静思考自己的将来,和吴敏、邱威荣、江利水几个好朋友琢磨起一起创业的事情来。他们觉得下沙有全省最大的高教园区,学生的消费需求旺盛,但很多商机却没有人挖掘,四个怀着创业梦想的年轻人,瞄准了同一市场,自然而然地走到了一起。

  短短数月卖出一万多张卡

  在进行了一番仔细激烈的讨论分析后,四人达成一致共识:打造一个全国一流的校园服务平台。先把下沙及周边的商业资源整合起来,建立一个面向校园的服务平台,让下沙高教园区的学生享受到尽量多的便利和实惠,待平台集聚起足够的人气后,许多可拓展业务便水到渠成。一幅美好蓝图已然浮现在四人脑中。

  “光会勾勒蓝图还不行,我们要当马良,画什么就实现什么!”吴敏认为,做平台跟做产品一样,营销是极为关键的环节,而取一个好名字可以说是成功营销的开始。“为什么叫达斯(DASS)呢?许多人看了之后都会不禁发问。虽然不明白为什么,但是否一下就记住了?阿迪达斯、哈根达斯是家喻户晓的品牌。而取个交集即得到达斯,权当傍一回大款吧。”吴敏得意地解释说。

  “除了一个好名字,一句好口号也是成功营销必备元素。”吴敏说,四人苦思冥想,最终定下了这一句“爱你,是因为想你爱我”。“这个好记,又有意义。在一个服务平台,我们把它解释为‘用心去服务您,就是希望您从心里去接受达斯,爱上达斯’一个有了消费者的爱的产品,怎么可能没有价值呢?”

  定位明确后,说干就干。经过酝酿及精心筹备,2006年7月,杭州达斯计算机有限公司正式成立, “达斯校园服务平台”终于横空出世。

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