得到行业用户的大单，对IT厂商来说无疑是一种非常有效的强心剂，这代表着对自己公司实力的认可。然而对于如何开发行业用户，则让很多集成商和供应商不约而同感到头痛。但也不乏有些深耕于行业领域的劳作者尝到了甜头，对此Array总经理王浩就感到很是欣慰："Array的发展与国内IT行业的发展有着密切的联系，电信、金融、保险、大型企业，这些都是我们的主要客户。教育从去年开始，起来得非常快，这个是目前来说收获比较大的。"而在采访中，记者也多次听到一句话就是"我们能不能比别人多跑一步"，这或许才是ArrayNetworks成功的秘诀。

    让应用在校园中延展

    高校的信息化建设早在国家的大力支持下展开，校园网建设更是达到普及的程度。数字化图书馆、学生管理系统，诸如此类的信息化建设不计其数，然而有机的把这些网络资源结合在一起的解决方案还没有出现过。

    单独成系统的各类教学资源，如同一个个孤岛，彼此无法连通。如何在校园网和城域网中进行资源的融合、集中优化管理，成为近年来教育信息化的首要课题。而对于网上办公、财务查询等业务则更要求数据的安全性和实时性。

    王浩在介绍Array在教育行业中的应用时，首先提到的就是同济大学的项目。这个项目因涉及广泛的业务应用以及单台设备可扩展的并发用户数量之众成为Array在高校安全接入解决方案中最有代表性的案例。校园很多时候是科研的实验基地，它的用户群很广，它各种各样的应用比较多样化、复杂化。这种情况下，就需要Array产品对它的安全性、访问速度提供有力的支持。

    据了解，所有的教育院校都要接入教育网，教育网有它自己的政策和法律上的限制，所以它和互联网的接口是很有限的，每个学校选择接入教育网的同时，会从电信或者网通引入一条接入线。当它们并存怎么样让两条线路得到有效的是使用，让流量在这个过程中区分开，当一个线路坏掉的时候，怎么样让流量切换到另外一个线路上去？这就是教育行业对ArraySPX和负载均衡产品感兴趣的原因，她们要解决多链路环境下流量分配的问题。Array市场部总监陈凯表示。

    在为同济大学部署了ArraySSLVPN解决方案以后，不但可以大大减轻教师花在非教学上的时间和精力投入，而且还能使校园网资源得到更充分的利用。项目实施后，通过加密的虚拟专网的接入方式，不需要做任何的设置，在统一的认证平台上，通过工号、学号就可以对校园网、数字图书馆进行远程安全访问，还能和国外的大学资源进行有效的互访，充分实现资源的共享，促进了国际间的学术交流。

    快跑一步发现新的商机

    一些企业想要保护自己公司的信息安全，因此把系统封闭起来不让人进入，另一方面却又想要与外界进行沟通交流。这种保护与互联的矛盾，是一直困扰着厂商发挥最大商业价值的难题。Array早在一年多以前就开始思考这一问题的解决之道。

    Array发布的第一个可以将SSL技术和由此带来的优势应用到点对点安全通信环境中的ArraySite2Site解决方案，实现了传统的IPSecVPN无法解决的安全应用发布的同时隐藏内部网络拓扑并兼顾灵活方便部署的问题。