慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

安泰信:售人以鱼,亦授人以渔

2007/6/14/15:23 来源:慧聪教育装备网 作者:梁子

    ——深圳市安泰信电子有限公司饶文强市场部经理

    安泰信电子有限公司作为中国最大、技术实力最强的电子仪器制造公司之一,也是中国唯一一家大规模生产工业民用频谱分析仪的企业。安泰信公司创建于1996年,发展的这10年里,一直走在同行业的前列。近几年安泰信也开始关注教学仪器市场,频频出现在各大教学仪器展示会上,而且还通过学生实习培训等方式拉近企业和学校之间的距离。在2007哈尔滨春季高教展的现场,我们有幸请到深圳市安泰信电子有限公司市场部经理饶文强先生,谈谈公司近期的动态。

深圳市安泰信电子有限公司  饶文强  市场部经理

深圳市安泰信电子有限公司  饶文强  市场部经理

点击此处查看全部新闻图片

    企业与学校合作各得其所

    任何一个公司发展到一定程度,都会不断的拓展市场。与别的同行业公司有所不同,与学校做生意,安泰信是把利益放在其次的。

    饶文强介绍:“我们市场定位于精密仪器,现在主要面向研究院、研究所和高校实验室,用户反馈非常好。我个人认为,要在教育市场上抢占先机,首先要能够充分了解到学校等用户的需求新增,并且要和学校保持良好的合作关系。安泰信进入教育市场初期,为了让学校了解、熟知安泰信的企业实力和产品品质,我们就采取“商务”加“赞助”的形式——同学校共建高教实验室,一方面,我们企业免费提供部分产品,还将对各高校提供完全免费的技术支持,并提供配套应用指导以及教学方案,制订有效的服务体系长期服务于高校,做到“售人以鱼,亦授人以渔”。另一方面,部分产品设备学校购买,这样可以缓解学校支出过高的现状,来建立良好的关系。利用我们的有样板工程,扩大我们的知名度,让其他各个大学来了解我们企业和产品。”

    安泰信把钱花在了刀刃上!省下广告费用,也让学校得到了实惠,而却学生通过多年的学习使用,早已经对安泰信的产品非常熟悉,等就业后因为先入为主的观念,就会继续选用安泰信的产品,保持一个很高的忠诚度。安泰信也正希望通过这种不在乎眼前利益的销售手段,使学校与公司互动,并且进入一个良性循环阶段。这种市场操作对学校与我们公司都是一举两得的事。安泰信在2004年向全国22所高校捐赠200多万教学产品的主要原因,这么大数额的捐赠行为在国内企业中几乎是没有的。

    国产设备满足国产教学需求

    安泰信由于研发实力雄厚,完全可以满足了国产教学的需求。因此每年的新品推出的力度也特别大,大约是50至60个。其中有关注市场动态而研制的;也有为客户量体裁衣定做的。其实能达到为客户量身定做仪器,首先就要求企业有超前的意识,同时实力过硬,虽然这种个性化的产品成本会很高,但是能满足客户的需求我们乐此不疲。

    “这两年,安泰信产品已经顺利打入高教市场,高校也看出安泰信长期致力于教育事业的决心,非常看重这种为长远利益着想的经营战略,愿意与我们合作。现在我们公司与高校可谓是鱼水相依,高校非常看重我们的科研实力与先进工艺,很多新技术的雏形都通过我们公司来得以实现,尤其是在射频微波这个领域,安泰信更是被高校看好,在技术合作这方面,安泰信已经与清华大学、上海交大、武汉大学、东南大学、华南理工大学等知名高校建立长期合作关系。”饶文强自信满满。

    优质的售后服务

    安泰信飞速发展,也和企业优质的售后服务有着很大的关系。从研发制造,从销售到维护,安泰信电子有限公司都提供尽善尽美的服务。国内众多的企业和100多所高等院校如北京大学、浙江大学等都选择了安泰信的产品,正是因为他们相信安泰信的产品可以协助自己缩短产品的研发周期,加快产品的上市速度,同时能节约大量的资金,保证高质量的生产。同时,这也和安泰信完善的售后服务是分不开的。

    安泰信在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服务网络。目前已在北京、上海、杭州、苏州、济南等地设立了20多个销售办事处,这保证了与客户的高效沟通和优质的服务。如果出现问题,尽量做到就地解决,而不是直接寄回厂家返修,这样大大节省了客户的时间。饶文强表示,今后将继续发展这种模式的售后服务,将在全国建立50家以上的销售办事处。

    

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 合作推广