行业市场销售状况   教育是重点

    随着行业市场经济进一步发展、国家信息化建设的持续推进，2006年各行业对投影机产品的需求都有所增长。目前支撑中国投影机行业市场仍是教育、商务、政府、消费（家用及娱乐）四大行业市场。

    从教育行业市场看，投影机产品作为实现多媒体教学的必备硬件，投影机产品借助于政府倡导多媒体教育的优势，近年来在教育行业突飞猛进。根据调查数据显示,2006年中国内地投影机教育市场整体销量超过22.5万台，市场份额为45.1%，仍占中国投影机市场一半左右的市场。

    从教育用户使用环境复杂和使用时间长这一特点看，教育行业用户将会更加注意售后服务的要求，所以教育行业用户在选择投影机产品将会更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力，这无疑对厂商的整体实力提出了更高的要求;从教育行业用户在技术以及功能化方面看，由于教育行业市场对每一个品牌厂商能否取得好成绩，就看在这一行业市场的市场占有多少，所以品牌间竞争激烈，产品同质化在所难免，但如何有效地避免，打造出自身特点及有卖点的产品是首要任务，功能细化成为未来几年投影机产品发展的必然之路。其中，对于亮度、散热、降噪等性能的追求仍将是投影机产品的重点，此外由于教育投影机大都应用在多媒体教学中，要求投影机可接驳多个计算机和多媒体播放设备，因此投影机的接口配置一定要够用，同时考虑是否应用网络、无线等功能。在新的一年里，谁能更贴近教育行业市场，谁便能在这一市场占得先机。 

    投影机在电化教室中的应用一直是教育界关注的重点。目前，教育市场始终占据着我国投影市场最大的市场份额，因此努力打造教育机精品成为广大厂商的必由之路。随着教育行业的发展，教育应用的特点也在变化。 

    一个比较明显的例子就是，为了适应教育应用的形势的变化，教育机很大一个特点就是亮度的普遍提升，一般的教育机都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育机还要求要更加人性化，要量身为教师的方便设计更多的功能，如通电直接开机功能、断电保护功能、教鞭功能、移动滑鼠功能、多种图像模式功能等等。

    事实上，在中国的一些核心城市，由投影机为主体的多媒体教室已经开始发挥教育信息化带来的好处。在北京、上海等大型城市中，已有绝大部分的中小学建成了配备投影设备的教室，而随着国家继续推进现代化教育的改革进程，更多地区的中小学将会购买教育投影机及其相关产品，给学生提供更具创造力的教学环境。

    教育投影产品市场的前景令厂商们欣喜，同时来自用户的采购需求也给产品提出了更严格的要求。这些要求主要体现在四个方面。

    首先，是稳定性方面，用户需要教育投影产品具有出色的显示表现，能够满足用户的教学需要；而且需要投影产品拥有稳定的使用寿命，并且更为“皮实”，经得住不同地域环境的影响，比如北方的风沙特点，就需要投影产品有更强的密闭性设计，以保证投影产品拥有更好的工作状态。  

    其次，操作功能的实用和简易非常重要，大部分教师并不善于控制和调节投影机产品，因此自动调节功能、自动梯形校正功能以及简单便捷的使用指导，都是教育投影产品需要具备的功能，此外，更全面的使用功能能够使教学效果更好，包括数字画面局部放大、画面冻结、激光教鞭等等，使投影演示与教师的讲课能够更充分地结合到一起。 

    再次，产品的性价比表现决定着用户的选择，教育采购一般以大批量的招标进行，因而用户很看重教育投影产品的售价和使用成本等方面。目前，各厂商相同档次的教育投影产品性能不会相差太多，因此，投影产品更高的性价比方面就成了产品激烈竞争的焦点，投影灯泡的使用寿命和维修期限等颇受用户关注。

    最后，厂商的服务体系和条款也是重要的方面，教育投影用户会具有相对频繁的投影机维修和保养需求，因此，服务网点密集、服务条款详细、服务更加人性化的投影机厂商无疑会获得用户的青睐。上门安装调试、更长的产品保修时间和灯泡更换时间、更快的服务响应速度、定期的上门除尘保养服务、配件的控制和管理等等，都是厂商实力的体现。

    从商务行业市场看,行业市场2006年中国商务行业市场品牌竞争局势更趋激烈。对于商务行业市场潜力，据国家相关部门对中小企业发展报告的统计，我国目前全部中小企业数量近4000万户。随着公司对外经济，商贸办公等市场发展，越来越多的中小企业出现对大屏幕投影机产品的需求，由此可见，中国商务行业市场潜力之大。根据调查数据显示, 2006年商务行业市场整体销量为16.5万台，市场份额达到33.2%,如图所示。