教育市场重点 2007投影机市场快车道

    教育采购要什么 

    目前，高教的投影机应用已非常普遍，而普教则成为目前最有挖掘潜力的市场。随着政府倡导的以多媒体教育发展为中心的进一步确立和教育部“百亿工程”进入市场实战阶段，中国投影机教育市场在06年将会有着更为广阔的发展前景。 

   “教育口投影机采购量非常大。” 湖南省永州市零陵区政府采购中心蒋文伟告诉记者，“投影机是仅次于电脑的教学IT设备，刚刚开学永州市第一中学就采购了26台投影机价值30多万。” 

     江苏省无锡市政府采购中心刚刚完成了一个103台投影机的采购，这次采购的负责人施瑞祺表示，普教用户采购的投影机大部分是LCD投影机。最看中的指标是产品的稳定性。 

    第一个性能指标就是灯泡的寿命，市场上投影机专用灯泡的价格在3000左右，买三个等于多买了一台机器，所以灯泡自然越“长寿”越好。 

    此外还有防尘，因为使用环境的限制可能有很多粉尘，它可能由于这种灰尘的积累会阻止它散热，所以就会造成突然断电，严重损耗灯泡的使用寿命等。所以面对的主要问题是清尘的问题，即能防尘又能顺利的散热的才是好投影机。 

    投影机验收之前，有些学校的采购员对投影机进行一次“烤机”，连续开几个钟头，看看工作状态是否稳定，是否有警示音等等。 

    福建省政府采购中心唐崇旋认为，在功能方面，简单易用是投影用户的首选。比如个性键、梯形校正、分辨率自定义调整等众多功能，简化了投影机的使用过程，为教学节省了宝贵时间。教育投影机大都应用在多媒体教学中，所以应具备足够的亮度，和较好广角性能的镜头，才能让满足普通教室内不同位置不同角度的观看，XGA的分辨率和450：1左右的对比度是教学当中清晰画面的基本保障。 

    另外，在使用过程中投影机可能需要接通多个计算机和多媒体播放设备，投影机的接口配置一定要够用，同时考虑是否应用网络、无线等功能。

   正是中国投影机市场如此快的增长速度和如此大的挖掘空间，吸引了中外超过50个品牌的惨烈竞争，中国投影机市场可谓军阀混战。

    中国投影机市场如此多的品牌按地域和特点可分为三大阵营：日本厂商阵营、欧美厂商阵营和中国本土厂商阵营。这三大阵营中：以爱普生、东芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本厂商稳居中国内地投影机市场份额第一的位置，总体销量占整体市场的66.7%；以ASK、富可视、巴可、科视、DELL、HP、IBM、优派、奥图码、3M等欧美厂商排名第二，销量占整体市主场的20%；而以明基、联想、奥视、晨星、雅图、3T等中国本土厂商排第三，销量占整体市场的12%。

    目前，高教的投影机应用已非常普遍，而普教则成为目前最有挖掘潜力的市场。随着政府倡导的以多媒体教育发展为中心的进一步确立和教育部“百亿工程”进入市场实战阶段，中国投影机教育市场在07年将会有着更为广阔的发展前景。

    教育投影机精品推荐 

    2006年中国教育信息化飞速发展，多媒体教育理念的贯彻和实施正势不可挡，随着近来投影机价格的持续走低，教育投影产品正在向全国范围内普及和发展。这也在很大程度上影响了投影机在教育市场的发展方向。

    对投影机的各种各样的要求逐渐成为人们关注的焦点。投影机厂商在对教育投影机的设计上，应该努力使客户用最少的钱得到最高性能的产品。根据教育用户的需求，教育投影产品在提升投影亮度和画面效果，以及投影机易用性以及简单的操作界面等方面不懈努力，精益求精。并涌现了许多适合教育用户使用的优秀机型。它们除了能承受的粉尘多、运行时间长、开关频繁的特点外，还对分辨率、对比度和接口有着更高的要求，因此在这特别的季节里这此投影机也就自然成为了大家关注的焦点。 

    竞争由点到面　整体优势受关注

    和巨大商机相对应的是竞争的无所不在。据不完全统计，目前国内的投影机品牌十分杂乱，林林总总加起来达数十个，但却缺乏一个领导性的品牌，市场份额最大的也不过百分之十几。正因为没有出现品牌垄断的局面，所以参与其中的厂商均有机会冲击市场竞争最高的巅峰。而厂商所依靠的，自然离不开成熟过硬的生产技术、有冲击力的价格和完善的服务体系。同时，竞争也开始从“单点突破”开始向“全面竞争”转换。

    随着客户对投影机应用的理性认识，以及来自成本的压力和服务的需要，他们对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果。而且，从对价格的高度敏感，也会转化为对性能、价格和服务的全方位考量。比如，随着技术的同质化，成本和价格、服务和解决方案等将起更大的作用。在市场的升级过程中，消费者开始更多的关注产品品质以及品质背后所附加的服务价值等。