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采购旺季 神舟屏式电脑频中苏州教育单

2007/10/10/09:00 来源:慧聪教育装备网

    苏州古城座落在水网之中,街道依河而建,水陆并行;建筑临水而造,前巷后河,形成“小桥、流水、人家”的独特风貌。在改革开放春风下,古老的苏州焕发出勃勃生机,确立了“科教兴市、外向带动、可持续发展”战略,形成了外向型经济、乡镇企业两大优势,培育了以高新技术为主的新的经济增长点,人才、产业、环境等新优势已见端倪。有两句话形容苏州,一句是“用古典园林的精巧,构建了现代经济的版图”,苏州人并没有把传统文化、传统发展丢掉,但是与此同时他们又发展了他们的现代经济。第二句是“用双面刺绣的绝活,实现了东西方的对接”,双面刺绣是苏州人的传统工艺,它可以折射出苏州人现代经济的框架,实现了东西方的对接。

苏州高新区第二中学

    从2007年8月开始,神舟屏式电脑(液晶一体电脑)在苏州教育市场异军突起,连中苏州高新区第二中学、苏州新区实验初中、苏州新区枫桥实验小学、苏州市浒墅关中心小学、苏州市相城区北桥中心小学、苏州国家高新技术产业开发区镇湖中心小学、苏州横塘中心小学等等一系列的教育采购单。在其它各大品牌和系统集成商们羡慕和惊讶的同时,神舟人深深地明白:唯有最重视用户本身应用的产品才能赢得未来!

苏州高新区第二中学

    每年的8月份和9月份,是教育行业的传统采购旺季。其中电脑的采购无论从采购数量和采购金额来说都是各个采购项目的重头戏,每个PC厂家都会和系统集成商们通力合作,争取能够最大限度地占领市场份额。在电脑陷入严重同质化的今天,谁中标对用户单位来说都没有太大区别。PC厂家关心的是本品牌产品的中标,系统集成商们关心的自己所投的品牌中标,而并不在意是A品牌还是B品牌,厂家和代理之间的合作与博弈无处不在。大家的精力都放在配置价格品牌上,却忽略了一个最根本的原则,提供最适合用户的产品给用户使用,实现用户最舒适的使用感受和最便捷的维护工作。

苏州镇湖小学

    早在今年3月16日神舟电脑发布最新的液晶一体电脑产品的时候,就注定了它的不平凡的未来。最新一代的液晶一体机结合了神舟第一代可爱宝优秀的工业设计和第二代一体机成熟的MODT技术于一身,主机、显示器、音箱合为一体!仅5厘米的厚度,4公斤的重量,轻薄优雅的人性化设计和娇小的体积让它能够轻松摆放到任何地方,而且不用费心费力连接各种线束,只要一根电源线足矣,它独特的转轴设计可以让它瞬间变成一台TablePC。也就是说它不但可以像常规电脑一样放在办公桌上使用外,还可以将它放在客厅、厨房、卫生间,甚至挂在墙上,还可以像笔记本电脑一样放在书包里带走。神舟屏式电脑轻便、节能、静音、环保、连线简单、维护方便的特性非常适合教育、办公、酒店等行业应用,可以说是人见人爱!

    第一眼看到这个产品时,我就喜欢上了这个产品,我知道神舟商用电脑崛起的机会来了。要知道作为商用市场的迟到者带着同质化的产品想要在已经被各大品牌蚕食的局面下分一杯羹虽然不是不可能完成的任务,但是也可以说是非常困难!我无论从公司或者个人的角度都非常喜欢这款产品,我知道这款产品的市场面太广了,销售自己喜欢的产品本身就激情十分高涨,于是接下来的日子里我每天提着样机频频拜访各个系统集成商。对于产品本身,大部分的系统集成商们都认可有加,但是在一个多月的时间里没有收到任何实质性的进展。

    到了四月份的时候,我整理了一下自己的思路,产品没有问题,方法也不错,发现核心问题就是没有鲜活的成功案例,大家都在观望……就在这个微妙的时刻,张祥泳总经理到江苏来指导工作。我们从南京一路拜访各大系统集成商,南京苏创一开始就拿出单子试推。

    五一长假前夕,张总带我到了苏州,苏州几家系统集成商一眼看中了屏式电脑在教育市场的大好前景,当即表示准备大干一场,不是尝试,而是大力推广。

    当然推广神舟屏式电脑的过程中也会有各种困难,然而事实胜于雄辩。我们从五月份开始拿着样机到各用户单位展示、试用和测试,用产品本身来打动他们,在神舟屏式电脑优秀的工业设计和稳定的工作性能的表现之下,用户单位发现这是最适合他们使用的电脑。其中苏州高新区第二中学信息中心的老师在连续不关机满负荷运转的状态下测试了7天,被屏式电脑的稳健表现深深折服,一改开始时对国产品牌的态度,赞不绝口地说:“神舟屏式电脑占用空间小,低功耗,超静音,连线简单,维护非常方便,今年二中的机房全部要换屏式电脑。”

    接下来,神舟屏式电脑出现在苏州多个学校校长和主管信息化老师的测试桌上,并无一例外地征服了用户。此后神舟屏式电脑在7月初成功地入围了江苏省政府协议供货产品和苏州市文教局的采购清单,以卓越的产品品质毫无争议地顺利跨过了政府的采购门槛。

    从8月初开始,收获的季节到了……更大的影响还在后头,苏州的各大系统集成商都被神舟屏式电脑的表现深深折服,一改以前观望的态度,纷纷开始给用户单位推广一体机……

    就在本文收笔之际,又传来了神舟屏式电脑入围江苏省第四季度政府采购和在苏州市沧浪区检察院和平江区档案馆采购中顺利中标的喜讯,还有苏州市相城区木渎医院等单位已经接受一体机方案并着手招标……

    万里长征,我们已经稳健地迈出了第一步!我们深信:随着越来越多的人了解和接受神舟屏式电脑,神舟屏式电脑的未来一定更加美好!

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