西安欧亚学院是中国最大的民办高校之一，近日，惠普300多台笔记本电脑落户这里，开启了双方之间的合作，也拉开了欧亚学院“数字校园”建设的序幕。据院长胡建波介绍，这次采购的300多台惠普笔记本电脑，主要是为了全面提升教学质量，为老师所配的移动教学用机。而提到此次合作，惠普方面则表示，“这是惠普近期在区域市场推行网格化策略的又一次重大突破，是惠普在教育行业的又一成功案例。”

    从项目采购的数量上看，它并不是特别大的单子，但是从意义上我们却可以明白，这将是惠普开启西部“数字校园”市场的片头曲，偌大的集软件采购于一体的西部私立高校“数字校园”市场，将从这一刻开始。据供应商陕西普施科技总经理谢建民介绍，借着这一次成功的合作，惠普成功切入到欧亚学院的“数字校园”建设者之列，未来合作的产品和技术将是多方面及更深层次的。

    不可忽视的民办高校市场

    教育信息化由来已久，随着竞争的加剧，各大高校刮起了“数字校园”建设的热潮。胡建波表示，目前学院在校学生已达两万多人，基础设施建设已很完善。致力于创建中国最受尊敬的私立大学的目标，学院很重视信息化教学的建设工作。经过多年的投入，现在该校在数字教室、网络构建、管理系统等应用方面已完成了许多基础工作，利用高质量的信息化产品促进教学资源的整合、多媒体网络教学、网络升级改造等已成为校园信息化系统建设的重点。

    据谢建民介绍，欧亚学院在招标要求中对采购目标产品列举出了四个预选品牌，惠普虽然名列其中，但是从整个欧亚学院目前惠普产品占有率非常低的情况来看，中标的机会有限。但惠普的网格专员与普施科技的工作人员并不泄气，深入地分析应用需求，寻找可突破的地方。

    分析发现，与其他客户的要求相比，由于该校更注重移动办公的需求，对便携性要求比较高。另外用于教学使用的笔记本产品，还须满足多数体教学的要求，与学校将要推出的远程互动教学相适应，并且学校老师对电脑的认识有限，提到了易维护、易操作等个性化要求。为此，在与惠普网格专员协商之后，普施用HPCompaq6515、HPCompaq6520两款最新商务笔记本作为竞争产品参与竞标。用谢建民的话说，“这两款产品拥有永不中毒、集中管理、使用寿命长、灵活部署以及使用成本低等特点，在很大程度上消除了学校在IT信息化建设中遇到的硬件问题，大大提高了竞争力。”

    定制化服务开启合作之门

    提到教育行业的采购，惠普西北区区域及渠道合作事业部总经理周本超告诉记者，高度信息化的教育行业系统建设，细分了不同平台的应用需法度，它迫切需要一些针对性的产品与服务来解决现实的问题，提高教学水平，继而提高学校的竞争力。面对这种状况，惠普利用其领先的技术、合作伙伴的支持和其丰富的行业成功经验，开发出了针对性的产品和解决方案，如由惠普中国研发中心专为中国教育行业研发的惠普教育机以及惠普瘦客机图书馆解决方案等，将创新科技、个性化解决方案和全面关怀理念完美结合，领跑教育行业信息化变革。

    事实上，优质的硬件产品仅仅是惠普教育解决方案的一部分。据悉，针对欧亚的特殊情况，惠普网格专员量体裁衣，与普施科技的员工一起，制定出了服务延伸三年、提供上门服务的承诺，并且针对这个项目，与服务器销售一样，提供备用机服务，当所购机器出现任何问题，上门服务不能解决时，这些备用机可提供给教师借用，从而不耽误正常的教学工作。