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服务器07年稳中求胜 细分成就HP和浪潮

2008/2/27/14:03 来源:搜狐IT

  2月26日,国内权威调研机构赛迪顾问(CCID)正式发布了《2007-2008年度中国服务器市场研究报告》。数据显示,2007年中国服务器市场增长稳健,总销售量为61.92万台,比2006年的53.28万台增长了16.2%,仍然是亚太区乃至全球服务器产业发展的主要引擎。 

  2007年中国服务器产业竞争格局稳中有变。国际品牌中,HP、DELL、IBM继续把持前三强,HP市场表现尤为活跃。国产阵营中,浪潮成为最大的赢家,以近11%的市场占有率位居国产第一、整体第四,并荣膺唯一“2007-2008中国PC服务器市场年度国内成功企业”称号。据悉,这是浪潮1996年以来,第十二次蝉联国产品牌销量第一,同时在政府行业连续5年市场占有率第一。HP和浪潮的高速增长,得益于新兴应用蓝海的敏锐捕捉,以及快速准确地实施细分市场策略。 

   从行业市场看,虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军,但是细分行业市场,特别是互联网,已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起,带动互联网与电信增值业务蓬勃发展,HP和浪潮在这一领域均有不俗表现:HP不仅把sohu、9城等知名网站变成其固定客户,而且面向互联网的定制产品DL180也取得了不俗的销售业绩;浪潮则充分发挥本地厂商优势,以产品、技术、服务、方案等全业务环节,整体业务切入的模式,以定制化的方案和服务,相继夺得山东网通、蓝汛、酷6等大客户,其中仅蓝汛项目即出货数千台,最终实现互联网行业超过100%的增长率。此外,浪潮在环保、地震和文化共享等政府行业的公共事业领域表现不俗,直接拉动了今年政府行业销量的增长。 

   从产品技术看,自四核技术出现以来,应用细分已经成为当前服务器产业的主要趋势。丰富的产品线、差异化细分的产品设计已成为竞争的关键因素。HP推出了专门针对中国市场设计的产品线Proliant DL100系列,而且在双路机架产品段有高低7款之多;浪潮走的更远,07年发布了“IFA+效能动三角”产品设计理念,即针对某一类市场、某一类应用的特征对产品进行定义和开发,删除不必要的功能,加强必要的部分,提高性能同时降低拥有成本,不仅推出了NF130D、NF190DS、NF290D等细分产品,还承诺进行个性化的产品研发与软件开发,为行业客户量身定制整体方案。 

  另外,浪潮在四核领域的领先态势值得关注。07年浪潮四核同步切换,率先促销,年底四核出货比例已超过80%。现在,距四路四核发布仅过去5个月,浪潮已经有价值千万产品成功应用于全国各地的环保工程。 

   近年,中央“金”字工程开始向地方渗透,采购下沉,3-5级地市市场受到了前所未有的重视。HP的精英渠道计划和大篷车营销有目共睹。而浪潮作为国内最早开始渠道建设的厂商,则通过广深渠道实现地市的渗透。据浪潮透露,07年实施了“翔龙跃动力”渠道策略,渠道数量从 06年的1100多家增加到了1800多家,3-6级市场覆盖率达到了80%。 

   总之,技术的不断升级导致行业、应用、客户进一步细分,这一行业趋势正愈发明显。抓住客户应用和市场变化,锁住新兴应用大潮,整合最新技术,实行差异化的产品细分策略,将是服务器厂商构建全面的竞争优势、立足市场的重要举措,这也是07年HP和浪潮区别于其他对手的最主要特征。浪潮早在多核时代伊始,就提出了“中国路,中国车”策略,致力提供适合中国客户实际的产品和方案,行业细分策略只不过是其中之一。可以预见,在竞争越来越激烈的中国服务器市场中,两者尤其是浪潮,在市场上的优势地位将日益突出。

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