教育一直以来保持了对投影机市场半壁江山的影响力，在过去的2007年没有例外，而作为百亿工程最后一年的2007年几乎给远教画上了一个不小的“句号”，新的教育投影机又将何去何从？

    角色轮动教育市场主角变换

    整个教育投影市场就像一道丰盛的西餐盛宴，高教、普教、职教及远教为投影机供应商和代理商提供了中国市场最大的一块蛋糕。高教市场目前已经趋于饱和，各大品牌竞争激烈，难分高下，利润也在逐渐变薄。

    众所周知，普教市场由于资金限制购买能力无法比拟高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市场不可忽视的重要力量。但是在去年，则是远教市场抢了最大的风头。

    远教一直是近年教育采购最火爆的领域，虽然2007年是“百亿工程”的最后一年，雄霸一时的远教采购已尽尾声，但这最后的“甜品”却异常火爆，正如鸿合董事副总裁张树江分析：几个市场中，国家百亿工程中的远教采购已基本告一段落；高教投影机普及率比较高；职教需要首先购买机床等实习设备。所以，今年教育行业投影机最大的竞争应该是普教市场。

    制度规范用户采购走向成熟

    如今，教育采购也在走向规范化、制度化，教育用户采购不再盲目。

    一位高校设备管理处负责人表示，教育采购制度化带来了诸多好处。首先，采购流程制度化之后，采购手续相比以前反而变得简便，采购程序合法，采购价格有合理的依据;其次，搭载上政府采购这一平台之后，公开招投标时，中标协议供货的产品越来越全，基本上可以满足各类需求;第三，采购方式也更加灵活多变，除协议供货、定点供货以外，还可以采取电子采购的方式，极大地方便了采购;第四，能够进入政府采购目录的企业都是经过严格筛选的。除了招标环节的制度化之外，很多地区还都建立了供应商信誉评定体系，完善项目用户回访制度等措施，以保证教育采购工程和采购物品的质量。

    教育市场曾经是价格战的多发地，即使在今天，价格仍然是很多单位采购招标考虑的第一因素。

    但是，“唯价格论”也曾招致苦果。据一位业内人士透露,在远教一次投影机招标中,一家知名厂商成功中标,却因为货源不足,导致供货日期一拖再拖,产品质量出现问题,引起发标单位极大不满，品牌信誉遭到极大损害。

    十多年的发展，无数教育采购项目已经让采购方越来越充分地认识到对品牌的整体能力考察的重要性，服务、信誉、实施能力这些因素所占的比重也越来越大。

    教育投影防尘性能成新标杆

    随便采访一个与投影行业相关的人：“请问去年教育投影机最受瞩目的性能是什么？”回答防尘的会是99％，而另外1％则回答保洁，这恰恰凸显了防尘性能在07投影市场的超高关注度。各大厂商的产品线也可略见端倪，日立“尘盾”系列、松下香格里拉三代系列及东芝、爱普生、夏普推出的教育新品，处处体现了防尘概念。

    国内教育投影与国际市场最大的不同即较差的教学环境和自然环境，要求投影设备必须具备超强的防尘性能，张树江认为：防尘和散热是今年教育投影的焦点性能，不要小看这两个性能，其实现难度远远超过一般功能，尤其是二者互为矛盾，提高防尘性能就有可能造成散热困难。