教育采购需求分析

    引言中提到的“新型”教室已经不只停留在人们的希望之中，在北京、上海等大型城市中，已有绝大部分的中小学建成了这样的配备投影设备的教室，而随着国家继续推进现代化教育的改革进程，更多地区的中小学将会购买教育投影机及其相关产品，给学生创造更具创造力的教学环境。

    有关数据表明，2005年我国投影机>市场总销量超过30万台，其中教育行业采购较为集中，约占整个市场份额的55％。面在2006年，教育投影产品的销量预计还会有稳定幅度的增长。目前，高等教育学校的投影机>应用已非常普遍，而中小学教育投影市场则成为目前最重要的发展市场。多媒体教育理念的贯彻和实施为投影产品在全国范围内的普及和发展创造了良好的环境。

    教育投影产品市场的前景令厂商们欣喜，同时来自用户的采购需求也给产品提出了更严格的要求。这些要求主要体现在四个方面。

    首先，是稳定性方面，用户需要教育投影产品具有出色的显示表现，能够满足用户的教学需要；而且需要投影产品拥有稳定的使用寿命，并且更为“皮实”，禁得住不同地域环境的影响，比如北方的风沙特点，就需要投影产品有更强的密闭性设计，以保证投影产品拥有更好的工作状态。

    其次，操作功能的实用和简易非常重要，大部分教师并不善于控制和调节投影机>产品，因此自动调节功能、自动梯形校正功能以及简单便捷的使用指导，都是教育投影产品需要具备的功能，此外，更全面的使用功能能够使教学效果更好，包括数字画面局部放大、画面冻结、激光教鞭等等，使投影演示与教师的讲课能够更充分地结合到一起。

    再次，产品的性价比表现决定着用户的选择，教育采购一般以大批量的招标进行，因而用户很看重教育投影产品的售价和使用成本等方面。目前，各厂商相同档次的教育投影产品性能不会相差太多，因此，投影产品更高的性价比方面就成了产品激烈竞争的焦点，灯泡的使用寿命和维修期限等颇受用户关注。

    最后，厂商的服务体系和条款也是重要的方面，教育投影用户会具有相对频繁的投影机>维修和保养需求，因此，，服务网点密集、服务条款详细、服务更加人性化的投影机>厂商无疑会获得用户的青睐。上门安装调试、更长的产品保修时间和灯泡更换时间、更快的服务响应速度、定期的上门除尘保养服务、配件的控制和管理等等，都是厂商实力的体现。

    以上几个教育投影机>的需求特点是相辅相成的，投影产品的出色稳定性，自然就会降低产品的维护成本；而ECO节能模式的应用也可以减低灯泡的消耗，达到延长寿命的目的；教育投影产品厂商建设完善的服务体系和人性化的服务条款，也使得投影产品的稳定性更强，同时提升了性价比表现。因此，各厂商都在不断发展并完善自己的产品和服务体系，以便在市场中获得更强的竞争力。

    根据有关机构分析，2005年，教育用户对投影机>亮度的要求，普教用户集中在2000-3000ANSI流明，高教用户主要在2500ANSI流明以上。2000N3000ANSI流明的市场份额最大，达到了83．6％，厂家的推动是教育产品采购亮度提升的主要原因。

    教育投影产品推荐

    投影技术的不断发展使得投影产品在显示性能方面得到全面提升，另一方面，各厂商也都推出了具有独特性能的教育投影产品，希望借此提供更贴近用户的设计，获得更好的市场表现。不同的侧重点表现了厂商对教育投影市场不同的关注。

    功能全面性价比突出——EPSONEMP-62／EMP-82投影机>

    爱普生在2006年初推出的教育普及型投影产品EPSONEMP-62／EMP-82是面向于中小学教育市场主打产品，开拓中小城市和农村教育市场。

    这两款产品分辨率分别为SVGA(800x600)和XGA(1024x768)，亮度在普通模式下为2000流明，节能模式下为1500流明，对比度为400：1。这两款产品的功能设置比较齐全，包括简易的单手支脚调节、4秒快速启动、自动梯形校正+／-30度、信号源搜索、7种彩色模式，以及“即时关机”快速关闭功能。当用户使用时，只需按下信号源搜索(SourceSearch)按钮，EMP-62／EMP-82立即检测和识别从不同信号源传输的信号，并且自动检测到垂直梯形失真并立即自动进行校正。此外，其还内建了5W音箱，并且拥有2个PC和2个视频输入和显示器输出、音频输出接口。其采用EPSON研发的E-TORL灯泡，拥有更好的亮度表现和小巧的体积，使这两款产品体积和重量表现更出色。功能全面和性价比表现出色是这两款产品的出众之处。