“天瑞15年”营造“中国15年”

    2007年金秋时节，天瑞大厦在江苏省昆山市的清华科技园落成，创业15年的天瑞公司同时举办了一场庆典。

    这是天瑞发展史上一件里程碑式的大事。刘召贵动情地说：“天瑞公司15年，是伴随整个中国的发展而发展的。这个庆典，也是中国分析测试仪器行业15周年庆典。”

    自1992年成立以来，天瑞仪器公司一直为X荧光光谱分析仪的研发、生产及销售不懈努力。随着欧盟和国际市场上的安全检测的不断升温，作为中国光谱分析仪的研发和产业化发展先驱的天瑞仪器公司，也备受关注。

    “2006年天瑞仪器年销售额达10亿元”，这则新闻一度引起了世界分析仪器行业的强烈反响，同时也给天瑞蒙上了一层神秘的面纱。

    在天瑞公司，有一句天瑞人都能脱口而出的口号：“要做就做最好”。在中国市场，天瑞公司产品的产销量数年来都保持高位运行的水平，天瑞的研发每年都会推出十几种新产品。天瑞已经完全掌握X荧光光谱仪制造的核心技术，在UHRD技术、SNE技术两大领域，天瑞拥有多项超过国际同行的具有自主知识产权的项目，获得国内外专利和知识产权60多项。

    但是，刘召贵清醒地认识到，天瑞公司还主要集中在X荧光光谱分析仪领域。他说，这是一个很小的领域，只是分析测试仪器的一个部分，分析测试仪器还包括其他光谱仪器、各种色谱仪器和能谱仪器。天瑞公司的发展目标，是投入更多的精力，研制、开发各种分析测试仪器，将天瑞公司建设成全国最大、最全的精密仪器制造专家。

    创业昆山，天瑞公司建立了自己专属的综合性研发、生产和销售基地。刘召贵说，这个基地，既是中国分析仪器行业第一个现代化的办公基地，也是第一个集约化的生产基地，更是第一个智能化的研究基地。

    “原始冲动”催生“博士老总”

    “这套荧光分析仪，在国际市场的售价约为人民币100万元；2007年，我们销售了100套……”

    2008年新年伊始，戴着眼镜的博士董事长刘召贵，向专程赶来考察的中国生产力学会的专家一行，这样介绍天瑞公司的一项产品时，神色平静。在天瑞仪器(中国)有限公司，一线生产员不足50人，但是，天瑞公司的研发团队超过60人，上百名天瑞营销人员分布在北京、深圳和美国。刘召贵说：“现在，世界同行们都在关注天瑞的技术开发和扩张发展，许多同行在效仿天瑞的市场营销和管理……”

    在清华大学读书十年半时间，刘召贵至今给人的印象仍然脱不了书卷气。书生创业，就连清华大学刘召贵最好的大学同窗，也不相信他会成功。但是，跟刘召贵交谈，总能享受到一种流畅。一位典型的中国科技人员的严谨与执着，在他的谈吐中，洋溢出的是热情与自信，从容与简捷。

    X荧光光谱分析技术与刘召贵的硕士和博士学业，本是风马牛不相及的两个专业。这位核物理学博士，毕业时所做的论文——《X荧光分析仪技术和产品的开发》，超出他的导师所研究的范畴；在上个世纪八十年代，即使是在清华园里，也几乎没有一位导师能够给他的论文撰写提供专业指导。