就此次惠普3888元服务器促销活动让笔者想起了一件事情。一转眼已经是2年前的事情了。在06年3月一场2999元的价格战引起了SMB市场的血战，难道只由价格才是“硬”道理吗？下面我们先来回顾一下历史。
时间：06年3月
起因：戴尔SC430促销价格是2999元。
经过：如此低价引起了用户的关注，并有用户将其改造作为家庭用机。
结果：3月21日，红极一时的戴尔SC430已经从促销页面上悄悄的撤下，现在戴尔官方网站服务器促销页面已经改为PowerEdgePE830。
看完了上面的介绍相信您对当时的背景有所了解，言归正转现在惠普正在对ProLiantML110G5和ML115进行促销，价格是3888元，这个价格能否像当年2999的SE430那样得到企业用户的认可和采购呢？下面笔记针对一些大家关注的问题进行了分析及咨询。
首先可以看到，在今年各大服务器品牌厂商都开始针对SMB用户发起攻势。首先是08年2月28日，IBM公司在北京发布了两款专为中国中小企业用户量身定制的“东方系列”服务器产品IBMSystemx3610和IBMSystemx3100。紧接着3月中旬，HP在北京发布了专门为中小企业用户量身打造的新一代Proliant100系列服务器产品，这些都表明SMB对于各企业的市场份额来说都占有举足轻重的地位。
作为一个用户我们会问到，此次促销随然企业采购的成本很低，但买了以后会不会很快就要升级，缩短了产品的使用周期？
实际上，惠普提供的产品并不只有这一款，在与用户沟通的时候，惠普会把其他所有产品都列出来，在了解了用户实际需要以后，他们就会知道用户到底需要什么样的产品，如果用户需要更高级别的服务器，惠普将提供其他方面的选择。
目前在中小城市中，大部分用户倾向于在附近哪个地方哪儿有就在哪儿买。因为从规模和资金以及交通等方面远不如一、二级城市，目前惠普在小城市的覆盖范围还不够，服务器产品经理艾华表示今后还要加强这方面的工作，让小城市也有惠普的经销商。另外就是品牌意识，惠普品牌是一个很好的品牌，至少用户不会去抵制，认为这个品牌很糟糕。用户只要就近能买到，而且他认可这个品牌好于其他品牌，销售就比较容易了。所以说，谁覆盖得更好，谁就能赢得未来。
有一个非常经典的话题，在此之前我们也曾经讨论过，就是如此价格的服务器甚至比PC还便宜，那服务器和PC有何区别？
艾华强调说：“服务器是服务器，跟高端PC不是一回事。可以举一个实际例子，她曾经去拜访过一个大城市中的中小企业客户，这个客户只有五台机器，有一台服务器。服务器配置很高，上面跑的是进销存，典型的中小企业应用，也跑一些其他财务软件。这个用户做了一个什么事情呢？他说他过去用PC，在用PC跑进销存的时候，那个PC老死机，所以他又做了一件事情——帐本，真的是实际的帐本。每天PC上敲完了，晚上快下班结帐后再在本上记，记完了放着，就等着哪天PC坏了再翻出这个帐本看进销存。
