随着高考的临近、高校学生的放假，一年一度的暑促大战也拉开了帷幕。事实上，有些心急的IT厂商早在5月下旬就已经提前启动了2008暑促大战。笔记本向来是暑促的重点产品，今年的笔记本暑促和往年相比有哪些不同？IT厂商又会出哪些新花样？近日，记者采访了方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华先生。

方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华

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    特色之一、地震、奥运对区域市场影响明显

    记者：发生在汶川的特大地震，给震区人民造成了巨大的损失，也打乱了很多人的正常生活，对方正的暑促计划有什么影响？

    方中华：发生在汶川的特大地震让每一个中国人痛心，方正集团在地震发生后第一时间捐赠了100万元的药品，又于5月16日向成都3家医院捐赠了60万元的羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液（代血浆），截止5月21日中午，方正集团公司和员工向四川地震灾区捐助累计已超过800万元。

    就暑促计划而言，对西南地区的影响还是比较大的。地震不仅影响了四川地区今年暑期的IT采购，而且还会影响到甘肃、陕西等地的IT采购。我们及时调整了西南地区的销售目标，包括代理商的政策、员工的考核目标等。通过降低销售目标，使得他们腾出更多的精力，支援灾区的重建。例如，汶川、德阳等地有很多教育部门使用的是方正的系统，今年暑期迫切需要方正集团帮助重建信息系统，尽快恢复正常教学工作。

    记者：除了汶川地震外，即将举行的北京奥运会，也将对今年的暑促产生重大影响。您怎么看待奥运对暑促的影响？

    方中华：北京奥运会以及随后的残运会是中华民族的盛事，届时将成为全国乃至全球关注的焦点。由于人们关注的焦点是奥运以及奥运相关产品的促销，对非奥运产品的销售将产生一定的影响，尤其北京及华北地区，因为届时将实行单双号限行等，这必然会影响到一些IT卖场的人气。

    记者：的确，奥运IT产品将成为今年暑促的重点之一，但方正科技不是奥运合作伙伴，如何利用奥运商机？

    方中华：虽然方正科技不能直接销售奥运IT产品，但方正集团一直高举民族企业的旗帜，就目前来看，中国民众的爱国情绪高涨，更加关注支持国货，必将促进方正科技的销售。另一方面，方正集团是中国武术队的主赞助商。虽然武术不是奥运会的正式比赛项目，但是整个奥运会以及残奥会的表演项目，我们将把方正的品牌和中国武术进行融和，达到吸引受众的目的。

    记者：除了品牌推广外，奥运会期间方正还将有哪些促销手段？

    方中华：至于其它渠道，我们会尝试做一些直销形式的拓展，首先可能会尝试电视直销，还会委托我们的代理商、分销商进行营销方式的新探索，鼓励他们去创新营销形式。

    特色之二、4－6级市场成为暑促新疆域

    记者：今年年初，方正科技定下了笔记本销售量突破80万台的目标，目前进展如何？

    方中华：今年第一财季方正科技笔记本销售量突破15万台，基本实现了预定目标。按照经验，三、四月份是淡季，第三季度才是销售旺季，也就是说，暑促对方正科技实现今年的目标至关重要。

    记者：刚才您提到，由于发生了汶川地震，会调低西南区的销售任务；而且，奥运还可能影响到北京及华北地区IT卖场的销售，会不会调低总销售任务？

    方中华：80万台的总销售任务肯定不能调低，西南地区分解出来的销售任务会分摊到其他地区，但总的销售压力并不会明显增加，因为我们发现了一些暑促的新“疆域”。