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惠普超越IBM 国内厂商压力之下寻突破

2008/6/17/13:42 来源:比特网
  在上一季度的报告中,惠普大出风头,有人称这是给了戴尔机会。但是也有人担心,重压之下的国产厂商将如何求变呢?

  日前,Gartner最新的报告显示,在今年第一季度的服务器市场,惠普终于在销售收入上超越了IBM,从而使自己无论是在出货量还是销售额上都成为服务器市场的老大。那么为何惠普会超越了IBM?这背后蕴含着服务器产业怎样的发展趋势?谁会是这一趋势的受益者?面对这一趋势,国内服务器厂商的机会又在哪里?

  惠普超越IBM戴尔有机会

  从服务器市场的发展和趋势看,鉴于企业对IT投资的减少和趋于理性,以往高端的用户开始更多地关注服务器的价格,同时,随着服务器相关技术的成熟,又导致服务器的价格日益走低,这除了让更多的用户受益外,也让之前的高端用户的采购开始倾向于价格比较低的低端服务器。这无疑对于立足高端的服务器厂商造成了冲击。

  日前,从定位在服务器高端的IBM进行硬件部门的大规模重组看,其已经将服务器发力的重心转向了中小企业(或是成长型企业)市场。但众所周知的事实是,在中小企业市场除了价格的竞争异常惨烈外,IBM在渠道及成本高方面的短板将显现无遗。这从之前IBM宣布将其服务器业务旗下的P和i两个系列的服务器合并成为Power Systems的举措可见一斑。尽管IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡山对《中国电子报》记者宣称是出于市场和用户的考虑,但从IBM内部看,其降低成本的用意很是明显。

  与此同时,摩根士丹利(Morgan Stanley)日前表示,服务器市场低端化的趋势越来越明显,而戴尔将得益于市场日益向低价系统倾斜的趋势,因为其服务器营收全部来自低价系统,而且其产品的价格低于竞争对手,未来两年内戴尔的服务器市场会进一步提高。言外之意,IBM进入中小企业市场,面对的不仅是具有全线产品惠普的竞争,更会遭受戴尔的强力打压(这是戴尔的主场)。了解IBM的人都知道,之前IBM的重点和优势是在中高端市场,但面对市场的大势,IBM又不得不进入面向中小企业的低端市场,联想到之前IBM将其低端的X Series系列服务器授权给联想销售其实就已经暴露出其在中小企业市场渠道的缺乏和信心的不足。当然还有一点是比较可怕的,IBM一向追求的是高利润附加值,鉴于中小企业市场利润低又没有什么附加值的特点,IBM能否从心理上承受,对于IBM也是一个不小的考验。

  其次就是最具潜力且IBM表现最好的刀片服务器市场。从过去的2007年看,IBM的x系列(含有刀片服务器)取得了7%的增长。但根据IBM公司System x的年度销售业绩显示,16%是刀片产品的增长,非刀片的System x销售连续两个季度都在下滑。从这里看出刀片服务器应该是IBM服务器业务中增长最快和表现最好的。即使是这样,与之相比,惠普刀片服务器的出货量增长了19.9%,仍然高于IBM的增长。这也让惠普在刀片服务器市场无论是在出货量上还是销售额上都超过了IBM。要知道,IBM的刀片后面还有个强大的Blade.Org联盟的支持,而惠普则是在孤军奋战。这从一个侧面证明,惠普在刀片服务器市场的竞争力也是高于IBM的。

  从惠普超越IBM的上述分析中可以看出,未来的服务器市场将向低端和刀片化方向发展,那么走向低端之后,成本、渠道的竞争将直接关系服务器市场格局的变化。

  低端和刀片成焦点国内厂商追求模块和定制

  从上述的惠普在服务器市场超越IBM来看,主要是因为惠普在中低端服务器和刀片服务器市场的优势,这预示着未来服务器市场的竞争将更多集中在低端和刀片服务器市场。这意味着国外的服务器厂商将进入到之前中国服务器厂商占据优势的低端服务器和近乎于空白的刀片服务器的领地。那么在这些领域中国的服务器厂商将如何应对挑战呢?

  宝德集团副总裁李晓放在接受《中国电子报》记者采访时称,

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