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联想推3000元笔记本电脑加强网络销售

2008/7/22/13:17 来源:网易科技

    7月21日消息,国内最大的电脑销售商联想(企业库论坛)集团发起了一系列的低价促销行为,在推出7999元的低价ThinkPadX 61、T61“学生机”之后,当当网上销售的一款ThinkPadX61也低至7999元,联想旭日笔记本电脑更降至3388元,京东商城上销售的一款ThinkPadX61最低也降至7799元。

    尽管各个网站的销售价格不同,由于赠品的不同,价格也会略有差别,但是低价已经成为联想笔记本电脑暑期销售的一大卖点。此前,联想集团推出了7999元的ThinkPad系列低价“学生机”,在ThinkPad笔记本电脑销售历史上,ThinkPadR系列电脑最低一度出现过3499元的低价。

    对于联想集团此举背后的目的,国际权威市场分析机构IDC中国副总经理暨业务发展总监万宁告诉网易科技,IT产品降价的大趋势没有任何改变,一直以来部件和终端的成本降低都会导致IT产品价格持续降价,在暑期促销中,由于暑期销售的人群相对来说量很大,对于价格指数也敏感的多,所以采用低价销售收效最大,所以联想也不会例外采用降价来占领市场。

    戴尔在依靠单一直销成功之后,但是在中国市场发现无法与联想大规模渠道优势进行竞争后,又采用了渠道的模式来补充直销的短板。万宁认为,联想集团此举也是在执行杨元庆两年前制定的战略,由于互联网在这两年不断的渗透和发展,在交易型和关系型两类客户中,联想加大了对网络交易型客户的动作,“尤其是针对年轻人和在校人群,这批网络粘度非常高的人群,采用网络销售的到达率很好,效果也非常好。”

    万宁认为,联想针对“关系型”的行业客户,仍然会采用传统渠道,但是经过一年多的外部和内部的变化,采用网络营销的交易型客户会更加均衡。

    针对当前的局面,万宁认为,主要是在网络营销市场的内外部环境也发生了改变,过去只有部分高端人群涉网的形势已经变成了网上人群大量增加,而网上消费也呈现出快速上升的趋势,包括信用卡消费的便利,以及IT产品部件价格的透明化,导致网络边际成本变得很低,在网上覆盖100万人和1000万人的成本变化并不大,但是如果在传统渠道,覆盖如此大规模的人群,需要大量增加人手。“所以采用即时性和互动反馈效果更好的网络销售后,联想集团可以节约下大量的传统渠道成本,去支持其低价策略。”

    对于联想大降价对二三线厂商的影响,万宁认为,在规模化以及细分市场不占优势的二三线电脑商会遇到很大麻烦,“也许接下来在中国市场会发起针对二三线电脑品牌的新一轮并购热潮。”   

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