扫描教育行业 存储采购存在的主要误区

    高教、基教各有特点

    在采访中，存储厂商普遍认为教育行业存储需求较为分散，各学校的个性化特点较强。由于规模、资金实力的不同，学校之间的差异比较大，造成了学校对存储设备选择的多样性和个性化。相对而言，高校普遍有着较好的信息化建设基础，对存储的需求比较迫切，也期望购买较高性能的产品;而在中小学，一些发展较快的学校也开始对存储设备产生了需求，这些需求主要集中于较为低端的应用领域。

    “与金融、电信等行业相比，教育行业在厂商眼里是一个典型的未来市场，值得长期关注。目前教育行业的相关数据以加速度增长，对存储设备的潜在需求很大。随着高校扩招，多校区建设非常普遍，这就涉及到数据迁移、数据恢复，市场空间会越来越大。容灾备份将成为教育行业一个新的需求热点，北京大学在昌平设立的容灾备份中心便是一个典型案例。”富士通存储产品经理蔡源源说。

    日立数据系统有限公司市场部总监崔瑶颖认为，随着教育信息化进程的不断推进，很多学校在规划校园网时，将存储列为一个重要环节。学校迫切需要IT厂商从应用角度出发，为其提供一个完整周密的解决方案，在充分满足其目前应用需求的同时，还能实现高可用性、高易用性、高扩展性，并以最低的总拥有成本实现最高的投资回报。

    “教育行业的IT应用发展很快，对存储产品的可扩展性要求较高。此外，比起金融、电信行业，教育行业IT人员数量较少，技术水平参差不齐，因此对产品的易用性、可管理性要求较高。”HP网络存储事业部产品经理张建军表示。

    浪潮电子信息产业有限公司存储产品部产品经理张忠民认为，高校早期的应用需求主要体现在网络中心和图书馆。如今则突破并超越了早期的对容量的需求，更多地把存储设备作为构建一个健壮的信息系统的基础平台，因此，存储产品的性能和安全性逐渐成为关注热点。

    避免投资失误

    崔瑶颖认为，在教育行业信息化建设初期，IT产品采购模式是“一次购足、顶级配置”，系统建成后往往是应用跟不上，造成了设备闲置现象。存储也不例外，据权威机构估计，目前教育行业存储资源的利用率仅为30％~40％。崔瑶颖建议，教育行业相关人员在进行IT采购时，要注意保护原有投资，尽可能地避免资源浪费。另外在选型时，一定要注意产品和解决方案的开放性和可兼容性，以免形成“网络孤岛”。

    张建军则认为，一些学校在采购时对价格比较敏感，而缺乏对TCO（总体拥有成本）的考虑，这样做虽然能够节省最初投资，但后期成本将会上升。

    蔡源源也发现，有些学校过于关注价格，而忽略了产品及解决方案的安全、稳定性，其实在校园一卡通等应用中，如果出现数据丢失，对校园生活造成的困扰、损失可能比购买设备的成本要大得多。另外，他表示，重硬轻软在教育行业采购中也较为普遍。其实，软件在对产品可管理性要求较高的教育行业是必不可少的。

    据张忠民介绍，一些网络中心和计算机专业的教师对信息化建设的理解很深。“他们会很深入地研究你提供的产品和方案，而其他的行业客户很多时候只是提应用的需求，并不深究更底层的东西。

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