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学生市场弱化 台式机促销经销商唱主角

2008/9/10/08:52 来源:IT168

地域性策略:经销商促销活动攻坚战

    与PC厂商的渠道促销不同,经销商在开学时似乎表现更积极的一面,毕竟PC厂商的促销策略考虑整个市场的反应,而经销商则具有地域性的优势特点,有时厂商官方推出的促销策略或降价的幅度,并不会有那么好的吸引力,不少当地的学生希望享受更多的实惠。此时经销商就需要展开新一轮开学促销攻势,而其中降价是最直接有效的促销办法,不少地方经销商为了出货量考虑,往往会在PC厂商降价的基础上再次降价,毕竟经销商可以制胜销量上拿到厂商的返点,譬如在电脑城或IT网站,随时可以看到地方经销商的降价消息。

    譬如方正官方开学时刚刚针对飞越A600-3255家用机进行了降价(降至4999元),而某些经销商却在此基础上又降到了4900元,而大多数经销商除了采取降价策略外,还会追加各种超值赠品,譬如鼠标键盘、摄像头、U盘、手机等,这些都是学生们日常可以用到的实用产品。很多经销商会在开学时举行现场促销活动,譬如请几个民间乐团或歌舞团来助阵,找几个模特来秀一下,吸引学生们的关注。一些经销商更是别出心裁的推出“特价机型”,但要求学生或教师必须提供学生证或工作证或学校开除的有效证明。

学生可在国美电器分期买电脑

学生可在国美电器分期买电脑

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    虽然开学后很多学生都会打算买一台电脑,但依然有大批学生资金比较紧张,交完续费后剩下的银子所剩无几,买电脑的计划也只能慢慢等待,针对这个情况,一些代理商联合银行推出分期付款计划,学生只需凭借学校证明去银行办一张学生信用卡,然后凭信用卡去购买电脑,少量付点钱就可以把电脑搬回寝室,但这种分期付款计划已经失去了诱惑力,毕竟利润较高,而且目前苏宁、国美等地方也可以买到各种品牌机,而且都可以刷卡消费,但需要提醒的是,学生开学后选择分期买电脑,必须考虑自己的偿还能力。

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