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天赐良机 二三线服务器品牌迎破局良机

2008/9/23/08:46 来源:zdnet

    相较于DIY,他们有自己的品牌;相较于主流品牌,他们却鲜为人知。作为二三线品牌,他们中的绝大多数都是英特尔白牌服务器的拥趸者与受益者。存在即是合理。虽然长期游走于厂商与渠道之间的边缘地带,

    但这并不妨碍他们顽强蔓延的生存意志,在一些特定行业以及特殊领域,他们的固有势力无可替代。

    越来越薄的“夹心肉片”

    对于二三线服务器品牌的生存现状,北京金品高端科技有限公司总裁黄成金有一个形象的比喻---三明治夹心层中的那片肉:随着上端一线品牌、下端DIY产品的一再夹击,这片肉已变得越来越薄,越来越少。

    事实上,利润下滑,举步维艰,正是包括二三线品牌在内的整个国产服务器市场的生动写照。

    数据显示,尽管2007年中国服务器市场增长稳健,且同比上年增幅超过两位数,然而一个较为尴尬的现实是,在这些销售数字中,IBM、惠普、戴尔等国外品牌风骚占尽,三家合计市场占比超过七成,只给国产服务器留出不足三成的狭促空间,这其中,超过一半的市场份额又被浪潮、联想、曙光等三大一线品牌切走,其余大大小小近百家二三线品牌只能在一成多的市场中打拚沉浮,其竞争之激烈可想而知。

    今年年初,IBM发布两款东方系列低端服务器x3610和x3100。入门级塔式x3100服务器将矛头直指中国本地中小企业用户,并以价格上相差无几的企业级产品优势与国内服务器厂商在中低端市场展开面对面争夺。

    其实早在IBM之前,惠普已将多款不同型号的ML100系列中低端服务器带到中国市场,而且,其ML150、ML115及DL180等型号完全在惠普亚洲设计中心设计,为包括中国、印度等亚洲市场量身定制。

    继惠普、IBM之后,戴尔两款针对中小企业用户的全新服务器产品PowerEdgeR300及PowerEdgeT300亦同步推出。显而易见,国外三大主流服务器厂商同时放低“姿态”,其极具竞争力的价格体系对国产服务器市场造成极大的冲击和打压,整个中低端服务器市场的白热化竞争亦随之愈演愈烈。

    首当其冲受到影响的就是国内二三线服务器品牌,采访中记者了解到,近一年来,该领域多家渠道商赢利能力急剧下降,个别渠道毛利率已低至5个点以下,不足前三两年的1/3甚至1/4。

    “坦率地讲,我个人并不看好纯硬件二三线服务器的发展前景。未来三年内,纯粹的硬件销售公司肯定会大量死亡。只有那些能够提供高附加值服务以及解决方案的二三线品牌公司才能得以健康生存。”黄成金表示。

    黄成金的观点其实在二三线服务器渠道中颇具代表性,这一领域越来越多的渠道商开始逐步抛弃此前硬件层面的低价争夺,继而转向更深层次的行业专注以及相应解决方案能力的提升。“08年底中国服务器市场将会有一次大的洗牌。”北京航天联志科技有限公司事业部总经理李庆举指出,“只有在竞争激烈的市场中不断寻求变化,根据市场变化及时进行销售策略、产品结构、服务模式等方面的调整,才能在未来市场中占有一席之地。”

    小有小的精彩

    “不可否认,

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