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微软降价Office从盗版商手中收复失地

2008/9/28/08:48 来源:新浪 作者:董军

    “吃”罢“番茄”微软降价?

    微软正在加大力度从盗版商手中收复失地。

    199元可以买到一套微软的Office2007家庭版、学生版,不用不相信你的眼睛,这是真的。9月23日,当当网、卓越网和8848的首页,都在首页明显位置销售这款产品,而苏宁、连邦软件的店面里也开始了大规模的促销。

    “比以前的销量高出七八倍吧。”连邦软件总裁王建华告诉记者,这次降到199元以后客户的反馈非常热烈。而卓越在销售到第三天的时候,Office2007已经蹿升到软件热销榜的第一位。

    “虽然不可能把全部的盗版用户都争取过来,但如果有10%~20%的盗版用户来买正版,都算得上巨量。”王建华希望微软的这个前所未有的降价,真的能将相当数量的盗版用户转换为正版用户,这其实更是微软的目的——收复盗版失地。

    围城打盗也要给出路

    一直以来,微软在打盗版方面都在把握着一个尺度,一方面需要通过打盗版来推动正版业务,另一方面要避免因为打盗版带来的负面作用。微软中国前任总裁唐骏告诉记者,他在任的时候,微软对于打盗版就非常谨慎,因为打盗版很容易招来骂声,对公司反而不利。

    在这轮降价之前,番茄花园事件将微软又推到打盗版的风口浪尖上,矛头直指微软产品的价格问题。虽然所有人都知道番茄花园站长洪磊盗版是违法的事情,但他却博得更多网民的同情。相反,事件结果却是公众对微软暴利的讨伐。

    9月中旬,洪磊被正式批捕。同类网站都相继停止了微软盗版产品的下载服务。“番茄花园的1000多万用户都有一种不安全感。在这种情况下,他们面临选择:可以继续冒风险,也可以花些钱去买微软的正版产品,当然还有一种选择就是放弃微软,选用替代产品。”中国开源软件推进联盟副秘书长袁萌分析。在这个时候,中国的一些软件厂商也借机推荐更便宜Linux产品和国产办公软件,甚至一些专家也在这个时候分析为什么选用Linux和国产办公软件更明智。

    微软这次对番茄花园的打击涉及面很大,在同类网站不敢冒险的同时,微软又联合上海、广州、深圳的执法人员对电子卖场进行“清场盗版”。在微软的这一轮全面围堵下,卖场里不得不暂停了这方面的业务,很多电脑用户只好搬着“裸机”回家。

    微软此招是先堵后疏,一方面围城打盗版,另一方面在城的一个方向留出一条退路,让被围住的人有路可退,而不是抵死反抗。从砸烂番茄再大幅降价,微软是一套组合拳。业内人士认为,下一步微软的其他产品也将有大幅降价的促销活动。微软曾表示不会针对个人盗版用户起诉,但引导他们转向正版还是有“法”可循的。199元就是微软收复盗版失地的开始。

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