教育培训诱人 IT培训市场2011年达91亿

    市场背景：IT培训市场每年20%增速

    目前，中国的教育培训行业已是一块巨大的诱人蛋糕。从2007年IDC的数据报告来看，去年中国整个计算机培训市场销售额为45.8亿元，比上一年增长17.5%，而预计2008年的增长为20%。根据IDC的数据报告，到2011年，这个行业的市场容量将达到91亿元。其中，全国市场占有率居首的北大青鸟，其市场占有率从2002年的8.3%到2007的38.6%。

    上海、苏浙一带属于经济发达地区，这一地区信息产业也是中国最发达的，相应地每年也会产生大量IT人才的需求，但各大专院校提供的计算机专业的学生还不足以满足这一巨大的需求。同时，由于存在这块就业市场，学员经培训后一般都能成功推荐就业，其中不少学员还能进入诸如微软、IBM等顶尖大公司。良好的就业同时也会反作用于培训学校，刺激更多的年轻人来参加培训以进入好的企业。

    经营模式:明码标价“卖”知识

    众所周知，与义务教育不同，就读职业教育需支付一定的学费，并且这也成为经营者的最主要收入来源。此外，学员一般还需向学校缴纳教材费用、各项资格认证的考试费等，经营者一般被允许和品牌方进行一定比例的分成，这也成为其收入的另一部分。

    在商言商。加盟者在向受让方缴付一定额度的加盟费之后，被特许使用该品牌开设培训学校，加盟者同时也有了另一重身份：校长。他“销售”的虽然不是面包、饮料等看得见的商品，却化身为“隐形”的更高级别的职业教育课程，简单地说就是“知识”。

    根据市场招生情况，学校对学员进行开班授课，课程结束后将学员进行择业推荐，如此就算一个运作周期。IT课程的学员主要是三类人：待业人员、职业提升人员和希望转行的人员，其培训周期较长，一般10个月才能“出炉”一拨，但相应地学费也较高，一般每人在1.5万～2万元。

    开业条件:150万资金＋3个月培训

    相较一般的连锁加盟项目，IT培训类对加盟方有着更高的资金要求。以北大青鸟为例，其授许人资金方面的门槛是150万元。据介绍，这个数字主要包括加盟费、场地、装修、机器、设备、人员招聘和工资、营销费用等。此外，电脑和其他教学设备的采购，也会是加盟者开业前必须支付的大头。

    在开业前三个月，加盟者一般还必须经历一次总部的严格培训，内容主要是从学员招聘到培训课程进行指导。业内都盛传北大青鸟有一本绝对“秘籍”——包括1400项细则的“加盟标准化手册”，它是全国240余家加盟方在开业前必须亲自去北京总部进行培训的指示精神，从教室机房的布置、教学程序、课程设置、教师资格、人事管理等都有一一细化的规范。

    营销技巧:像麦当劳一样办学校

    传统的教育理念都认为，不同的老师会教出不同的学生，教师个体的差异必然带来教学质量的差异。为了彻底避免出现“差异化”经营的可能，加盟者需要事先严格调查对方的培训体系、运作规范、教学程序、课程设置、教师资格等方面的细致要求，“加盟学校应该像分布在世界各地的麦当劳一样。

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