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如何过冬?从方正启动渠道深耕计划说起

2008/11/7/08:57 来源:天极网
 时下,由美国次贷款危机引发的国际金融危机浪潮正猛,已经波及到各个领域各大行业。虽然各国政府纷纷出台救市举措,银行也纷纷联合起来向市场注资,然而面对绝大多数投资者信心的缺乏,消费者对于预计收入的悲观看法,政府和银行的投入显得杯水车薪。街头巷尾的人们都在议论经济危机给大家带来的影响,裁员、降薪的传言此起彼伏,恐慌在飞快的蔓延。越来越多的行业和企业正在感受着这场金融风暴给自身带来的巨大影响,伴随着秋末冬初的寒潮,“过冬论”已经全面占据了上风。对于产品更新速度快、消费导向明显的IT行业更是这样。

  一样的冬天,不一样的过法

  INTEL的前CEO Andy Grove曾经指出,安度危机不是危机处理的最高目标,在危机中提升和发展自己才是我们应该追求的。所以,面对经济大环境恶化给行业带来的危机,我们不能丢掉发展这个第一主题,而应该从发展的高度去制订我们的危机处理的策略部署。

  如何正确认识金融危机带给我们的影响,在直接影响尚未全面显现的时候,如何寻求御寒良策已经成为摆在了每一位企业家面前的难题。其中很大一部分企业提出了“冬眠论”,主张减少费用开支、压缩各项成本的策略,力求凭借多年积累的资金,蛰伏于寒冬,减少各种市场宣传动作,宛如一只藏入洞穴的灰熊,沉沉的睡下去,任天寒地冻、滴水成冰,等待着冬天的到来。

  相对消极而悲观的“冬眠论”,而另一种策略则完全不同,他们主张“取暖论”,持这一观点的企业认为冬季虽然严酷,但却是风险与机遇并存,每一次经济危机过后,都成就了很多企业飞速的成长,在上世纪30年代的全球经济大萧条后,成就了壳牌、沃尔玛这样的行业巨头,亚洲金融风暴中的现代汽车也是类似的经典历程。冬天来了,趁着对手冬眠的机会,刚好踏踏实实的去挖掘更好的资源,打下更坚实的基础,努力在市场中寻找热源,通过“取暖”来过冬,而等到春暖花开“灰熊”醒来的时候,自己将有了快速的发展并取得了市场的先机。目前,已经有一些企业开始采用这一策略,主动出击寻找危机中的新的发展机会。国内著名的PC厂商方正科技就是最典型的一例。

  采暖过冬,寻求热源是关键

  今年以来,受全球购买力下降、CPI上涨等因素影响,国内PC厂商似乎更早一步感受到了“寒冬”的来临。今年3季度的财报出台后,多家PC厂商的净利润都出现了大幅下滑的情况,于是乎,裁员、收缩战线等“冬眠”战术纷纷出台。方正科技经过认真研究发现,因为其实施了积极主动的笔记本电脑产品的营销举措,尽管其企业总利润下降,但笔记本业务的业绩却出现了大幅上扬的局面,通过深入而细致的全面消费者调查,以及权威调查公司数据的分析,同时结合国家最近出台的各项政策和号召,方正科技高层提出了“越是冬季,消费者和营销商越是注重产品的性价比,方正科技拥有这方面的强大优势,所以这正是深耕渠道的大好机会,这正是御寒的最好热源。”

  10月份,在其他厂商普遍刀枪入库、马放南山的大背景下,方正科技却突然发力,接连打出了两记重拳。10月10,在石家庄举行百城巡展启动仪式,携全线产品在全国范围内4-6级城市展开声势浩大的巡展,凭借有着超强性价比的产品,巡展所到之处,引发了商家的极大兴趣,尤其是对于方正科技提出的“取暖过冬”的理念高度赞同,取得了良好的效果。

  4-6级城市巡展热火朝天,方正科技的北京总部也是一派繁忙。10月30日,方正科技在希尔顿饭店举办了一场针对大学生市场渠道拓展、声势浩大宣传活动。联手当红华人歌手、其笔记本代言人王力宏,方正科技召集了来自全国多所高校的大学生,举办了一场别开生面的大学生精英见面活动,一方面向这些大学生推介其产品,一方面放低身价,主动向大学生推介其企业文化和市场战略。

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