渠道细分PC巨头下乡 凸显10亿市场诱惑

    启动农村市场

    2007年8月3日联想公布“乡镇电脑普及计划”。首批建立500家村级销售点。据了解，这是电脑销售商首次在我国将销售网络建立到村一级。联想集团与广东省信息产业厅签署《广东省农村信息化建设合作框架协议》，联想首先将在广东建立500家左右的代销点，并将售后服务覆盖到1万至3万个行政村，同时还将开放在广东的500家联想专卖店，作为农村信息化的宣传和服务平台，为农民提供培训、体验服务。据了解，联想针对农民的电脑产品包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同价位。

    1月27日，海尔电脑在河北沙城设立的海尔电脑专卖店开业庆典，“一个城镇一天的销售量，超过许多大城市。”海尔电脑PC区域经理说。与此同时，海尔电脑与英特尔签署全方位战略合作协议，进一步获得英特尔的全球领先技术支持及其全球研发资源。此次河北沙城海尔电脑专卖店推出的多款适合农家使用的海尔乐家家电脑……

    最新数据显示，2008年中国农村电脑的市场容量将达到500万至600万台，无论增速还是容量，均为国内PC市场之最。知情人士透露，英特尔希望借助海尔品牌和庞大的家电渠道，开拓潜力巨大的农村市场。而海尔则希望借助英特尔降低成本价格，以更具竞争力的价格在超低价市场取胜。

    实际上，在他们的身后，早已是群雄环伺。2007年，迈克·戴尔访华，他在记者见面会上着力吹捧的是戴尔2599元台式电脑。此外，惠普、方正、TCL、同方、AMD、微软，甚至连还在研发之中的龙芯电脑也将竞争焦点放在了这个市场。此前，惠普也曾与江苏电信运营商合作，在一些县市推出“交上网费送电脑”活动，而戴尔也在密谋“电脑下乡”计划。

    ……

    近看中国农村市场

    中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。CNNIC数据显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成部分。2007年，7300万新增网民中的4成，即2917万来自农村；截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。CNNIC这一最新数据显示了我国农村信息化的新趋势。两年前，不少电脑厂商已经看到农村广阔的潜在需求。CNNIC数据表明：农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场。随着“村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，农村电脑普及必将大有可为。“随着发达城市的市场饱和，四六级市场已经成为电脑行业最大的增长动力。”一位IT专家这样解释三巨头纷纷“下乡”的原因。据2006年IDC调查数据显示，未来5年，国内PC市场的年复合增长率为11.7%，其中4-6级市场增长率达到23%以上。中国有近9亿农村人口，这部分人群的信息化普及率在很多地方几乎为零。

    农村消费者有什么特点：

    1.在广袤的中国农村，电脑给新农村带来了巨大改变。信息员、种养大户、农民工、重视孩子教育的家长是农村电脑的主力军。

    2.农村电脑使用呈现两极分化，谁是农村电脑的主体需求者？调查显示，重视孩子教育的家长也是电脑的需求主体，他们是农民中经济水平较高，学历较高的群体。

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