慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

IBM与HP推刺激性方案抗击保守存储市场

2008/12/20/08:42 来源:zol

  在当今企业储存市场上存储需求日趋保守,两大储存厂商HP与IBM不约而同推出刺激性方案,希望以优惠或新收费模式刺激企业储存需求回温。

  目前在全球经济衰退下,储存业者也开始明显感受到不景气对企业储存需求的影响,对此,HP与IBM也开始推出优惠及新的收费模式,希望以此刺激国内企业采购需求。相较之下,其他储存业者仍维持与经销商合作方式,提供企业分期付款采购所需储存设备。

  其中惠普开始在国内推行新的以量计价收费模式Utility Pricing。现在起至明年底为止,企业可以依实际储存的使用量多寡,依靠三个容量级别,在一定期间内弹性自由增减使用量,以弹性调整的分期付费方式使用惠普高阶储存设备。

储存市场需求趋向保守 IBM、HP推新方案  储存市场需求趋向保守 IBM、HP推新方案

  以惠普主推的EVA6100、8100等为例,0到5TB为一储存容量使用级别,5TB至15TB则为第二级,15TB至40TB为第三级。在36个月的租用期间,企业可依每月实际业务使用量付费,36个月约满后可选择补差价方式买断设备,或是订定新的租用合约。

  举例来说,假如企业当月平均使用量为3TB,因不满5TB当月收费以第一级别的10万元收费,下个月因业务激增,可弹性提高储存容量至7TB,下个月收费就按第二级计算。若是企业因数据归档或业务减少而减少实际使用的储存量,也可减少当月收费。

  惠普企业系统服务事业群企业服务器储存事业处萧舜华表示,以量计价的概念过去仅在美国采购金额60万美元以上的案子才有,因某些企业规模相对较小因此不在某些推行。不过这波不景气影响下,已发现不少大型企业采取保守采购态度,部份大型储存采购案都因此冻结或终止,为让企业有更弹性的付费方式使用,以减轻其财务压力,市场现在起至明年底也开始实施以量计价收费模式。

  与惠普的以量计价模式不同,IBM则以搭售策略因应。据了解,明年第一季IBM将推出的优惠方案,将以储存与服务器搭售的方式专攻中小企业市场。

  至于大型企业,IBM系统科技事业处平台产品业务经理阙志铭认为,虽然不景气依旧,但能够省钱且符合法规的储存技术明年势必仍受企业的欢迎,例如虚拟化、重复数据删除等技术都可为企业提升资源利用率,虽然在不景气下推动这类初期成本高的技术有些困难,但IBM会以长期成本下降的概念向大型企业说明。

我要评论

】 【打印