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宝德携手微软 打造国产服务器新形象

2008/12/29/08:51 来源:中关村在线

    今年是改革开放30周年,在这30年中,中国无论是在社会、经济还是人民生活上都有了翻天覆地的变化,同时,被誉为“第一生产力”的科学技术也得到了长足的进步,但是中国的信息技术还是起步较晚。随着中国加入WTO,中国企业面临着国际上的挑战,竞争力亟需加强,能够提升企业效率,规范操作流程的信息化建设成了众多企业越来越关注的问题。由于基础薄弱,在中国企业信息化建设进程中难免会遇到很多困难和障碍。

   服务器是信息化建设的核心设备,扮演着重要的角色。但是中国服务器产业起步也较晚,技术相对薄弱,产品表现并不尽如人意,所以早期中国的服务器市场还是被IBM、HP、Sun等国际厂商占据。所谓挑战与机遇并存,在夹缝中生存的中国服务器品牌并没有在国际品牌的压力下销声匿迹,而是深耕中国市场,从中国用户实际需求出发,不断推出更加符合中国用户的产品,从而在国际品牌中争夺出了自主的一片天地。

    深圳宝德科技是中国最早的自主服务器品牌之一,自1997年以来,深圳宝德科技股份有限公司在中国的服务器市场累积了丰富的经验及成功的个案,在服务器解决方案市场上建立了“宝德”品牌。凭借宝德对市场的深刻了解、丰富的人力资源、资金、计划及其它优势,Intel于2002年1月选择了宝德作为其在中国的唯一业务伙伴,并共同发展中国首家位于深圳的Intel解决方案中心。

    近年来国产服务器品牌不断加深和上游芯片厂商的合作,在技术上努力钻研创新,在服务器硬件上已经可以和国际接轨。但是国内服务器一般处于成本考虑,在服务器软件上有所欠缺,一般是将裸机提供给用户,这使得用户一方面享受不到优质的软件服务,另一方面也不得不寻找非授权操作系统以解决自身需要,也从一个方面造成了对知识产权的侵害。

    今年,宝德和微软展开了深入合作,携手推进软件正版化,共拓虚拟化应用,并建立了联合体验中心,为用户展示多项解决方案。加强与软件厂商的合作是国有服务器的一个重大进步,使产品更加多样化,也为国内用户带来更多的便捷和实惠,宝德服务器在软件上为国产服务器开了个好头。

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    12月18日消息,尽管2008对于几乎所有的IT产品来说,也许都不是一个好年头。但是对投影机厂商来说,却面临新的机遇。有数字表明,在投影机市场依然保持了近25%的市场增长率,为黯淡的IT市场呈上最亮丽的一抹彩虹。

  投影市场的高速增长有目共睹,商务市场具有最大潜力是毫无疑问,当一切变得透明的时候,谁是最后的胜者就看厂商和渠道伙伴的实力了。角力已经开始上演,而主战场却在悄然转移。

商务市场成新“逐鹿战场”

  与往年相比,教育行业、政府受宏观经济和财政紧缩的影响,在2008年整体表现平淡,其投影市场“主引擎”作用被商务市场替代。据IDC数据显示,在第二季度商务市场在整体投影机市场中的比例为38.7%,比去年同期上涨了2.2个百分点。尽管不少中小企业受到经济波动的冲击,但是商务办公现代化的前进的步伐显然更加快速。

  对此,业内专家解释是,根本原因在于投影机已经成为现代商务必不可少的日常工具。宏观经济不景气带来投资的下滑,直接受到影响的则是IT高端产品的投资。投资较高的IT项目无疑受到的冲击最大,而投资较小的则影响较小。就像人们在经济衰退中会首先取消掉买车和买房的计划一样,而对于日常的消费影响则受到的影响相对较少。而在企业的IT产品采购清单里,投影机就是日常必需品。所以,商务投影市场成为主战场也是形势必然。

  与教育和政府等行业采购相比,商务市场呈现更加分散、个性化的趋向,由此也带来了新的挑战。市场重心的转移带来的是厂商需要应对全新的需求格局,将是对厂商的从研发到生产营销的全方位考验。神州数码东芝投影机业务总监高雅利女士表示:“未来的投影机市场的竞争将不仅是技术、质量和价格层面的竞争,更是品牌与服务的全方位竞争。”

  鹿死谁手?

  东芝率先做出反应,针对商务市场专门打造的三款商务、家庭娱乐多用途投影机SP1/XP1/XP2投入市场之后,用户反应强烈,随后又连续投放LCD系列X100/X150/X200系列品和高端T360/T420/TW420三款产品陆续投放市场,短焦、超便携和摄像投影等差异化产品也迅速面市。此外,神州数码和东芝似乎还不满足,将原本享有盛誉的“五星级服务”全面升级为“360度五星级服务”,将原本在服务方面的优势进一步扩大。多样化的产品策略和差异化的服务策略使东芝牢固的占据中高端市场优势,并成功在中低端市场占据一席之地。

  同样将重心一直在商务领域的索尼投影机表现则很从容,索尼中国专业系统集团应用业务总部显示设备部总监本野桂表示,过去一年,索尼的投影机业务取得了飞速发展,市场份额也在不断刷新纪录。根据IDC的调研数据显示,我们顺利实现了既定的销售目标。话虽如此,索尼底下的脚步却一步没有放松,高端工程新品迭出巩固原有位置,入门产品价格跳水杀入中小企业市场,表现依然不俗。

  以往重心在教育市场的爱普生凭借完善的产品线和产品品质,在商务市场取得了长足的进步。究其原因,一部分是源自于产品,更多的可能是输在服务方面。服务方面,爱普生主要是把提供“投影机光学引擎复新”作为服务的核心内容,复新服务就是工程师会对光学组件内部进行彻底的清洁,老化部件会全部进行修复或者更换。

  而在投影机领域一直扮演“黑马”角色的明基,在10月推出全线产品升级。NEC、富可视等厂商也加入“战团”。商务投影市场已经重兵密布,尽管鹿死谁手尚未定数,但是竞争对手之间的实力和市场之间差距已经开始显现。数据显示,东芝投影机稳居市场第一的位置,同时也渐渐拉开了和后面的爱普生和明基、索尼之间的距离。

  价值链之间的全面竞争

  作为十多年的合作,神州数码和东芝在多年的合作中已经建立起深度契合。不久前,神州数码和投影机第一品牌东芝将原本享有盛誉的“五星级服务”全面升级为“360度五星级服务”。通过此次升级,神州数码针对客户普遍关心的电话咨询、维修方式、维修周期、质保期限、维修服务城市做了全方位的提升,彻底免除用户的后顾之忧。也为投影行业树立了全新的行业标准。

  在高雅利看来这一切都是必然,“投影机用户不仅应该享有卓越的产品,更应该拥有一流的贴身服务。东芝投影机将会拥有完善的服务体系去做后盾,不仅为消费者带来了高水准的服务体验,还将客观地推动整个投影产业产品品质的提升,为投影产业催生出全新的行业标准。”

  业内专家表示,随着投影市场的趋向成熟,未来的竞争将不仅仅是厂商之间的竞争,更是价值链之间的竞争。从厂商-代理-渠道伙伴之间的价值链条的协作程度、运作效率和价值的传递效率将成为未来制胜的决定性因素。

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