顾问式销售技巧训练 35000个销售拜访案例

2009/1/8/17:35 来源：慧聪教育网

开始时间： 2009-01-08
结束时间： 2009-09-27
举办地点： 上海
联系电话： 01082676990
主办单位： 中华培训网
字当先赢得客户信任的技巧

★建立和维护客户关系的技巧

★运用SPIN“抓心”技巧

★双赢谈判的技巧

★获得客户购买承诺的技巧

★应对拒绝和异议的技巧

★讨论：如何在实践中改进我们的行为

课程总结

★养奶牛思想在顾问式销售中的运用

★顾问式销售人员成功应具备的素质

学员对象

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

授课顾问

严家明

顾问介绍

讲师介绍

严家明先生

基本情况

管理学博士，毕业于复旦大学

企业惯性管理学派创始人

上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、咨询师

上海销能营销咨询有限公司总经理

在近二十年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理

国内几十家培训机构的特聘讲师

主持或参与过众多管理咨询项目：

内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业

听课费用：2400元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）培训结束发结业证书。代办住宿，费用自理。