年度营销计划制定 营销团队管控特训班

    课程目的

    营销是企业经营管理的关键环节，要在日趋激烈的市场竞争中取胜，企业是否拥有合格的销售团队是必要条件。如何建立和管理一支具有战斗力的营销团队是最值得企业关注与重视的问题之一！但是在企业内部，销售团队的管理工作往往会遇到这种落差：一方面，企业对销售团队期望值很高。销售部门往往总是被排在最为重要的位置之一。另一方面，由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满。因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径。同时，企业在制定年度营销计划时,也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面；多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设。因此如何科学合理设定企业的年度营销计划也至关重要!为此特邀请国内营销领域顶级专家崔伟与王瀚骏老师亲授真经，欢迎参加！

    【学员受益】

    掌握专业系统的市场思考方法；学习有效实施计划的管理方法及在不同的预算下如何调整营销组合；

    如何撰写年度营销计划方案书，并可在今后企业工作中对内部同事培训；

    如何规范营销团队管理者的领导动作，如何系统掌握销售团队人员的选、育、留、用；

    如何进行营销团队的日常管理以及有效激励，如何为团队合理设计分解销售目标。

    课程内容

    《营销团队建设与管控》主讲：崔伟（1月17日）

    一、营销团队管理者的个人领导力建设

    1.规范营销团队领导者的管理动作

    2.优秀营销团队领导者的个人素质体现

    3.优秀营销团队领导者的个人角色定位

    4.如何做职业性的营销团队领导者－规范动作

    5.如何做职业性的营销团队领导者－四种领导风格

    二、营销团队系统规划

    1.销售队伍现存问题及原因分析

    2.有效的系统规划

    三、如何对营销团队成员进行合理的斟选

    1.如何根据坑的数量找“萝卜”避免资源浪费

    2.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数

    3.如何选择有“慧根”的人－找到优良的种子

    4.总结：为客户而不是为我们自己打造合适的销售执行人。

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