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向左走向右走 联想惠普商用笔记本暗战

2009/1/14/17:17 来源:中关村在线

前言:

  联想与惠普是中国笔记本电脑市场上的两大巨头,二者之间的交战一直没有停息过。2008年,联想与惠普在消费、商用市场上都采取了新的市场战略。在年初,联想强势推出了主打消费市场的IdeaPad品牌,向惠普领先的消费类市场发起了进攻。在年底,惠普则推出了全新商务笔记本系列EliteBook,与联想ThinkPad在高端市场上正面交锋。

  但很有意思的是,在高端商务市场,联想与惠普虽然针锋相对,但是却一个向左走一个向右走,联想ThinkPad向下延伸普及市场,惠普EliteBook则向上塑造高端形象。那么,联想与惠普究竟采取的是何种战略呢?都有何用意呢?以下ZDC对联想与惠普商用笔记本市场的品牌战略新动向进行解读。

一、联想与惠普的博弈

1、联想“向左走”,ThinkPad向下延伸普及市场

  在联想收购IBM PC业务之前,ThinkPad一直是商务笔记本领域的标杆,其在市场上的地位难以撼动。然而,近年来ThinkPad的市场地位悄然发生了变化:联想对ThinkPad采取了泛品牌化策略,把ThinkPad的纯高端定位,通过不同系列延伸出了覆盖中低端市场的价格,打破了原来这个品牌对单纯高端商务人群的锁定。

向左走向右走?联想惠普商用笔记本暗战

  从2008年5月份起,ThinkPad采取了几轮降价促销活动,包括R、X、T三大系列。其中R、X两大系列降幅表现突出,从R60e到R61e再到R61i,定位普及大众的R系列爆出了首款3999元低价的笔记本,创下了ThinkPad历史新低价。原来高高在上的ThinkPad X系列也降低身段,推出了一批8000-9000元的产品。同时ThinkPad还推出了低价SL系列,满足中小企业用户的需求。

  原本价格高高在上的品牌可以用4000-5000元就可以轻松拥有,这大大促进了销售量的的增长,联想的海量营销策略见成效。据联想集团广东大区Think业务处总监刘辛一介绍,2008年前三季度,ThinkPad在中国区的销售量同比增长45.5%,超过了业界的平均水平。

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