向左走向右走 联想惠普商用笔记本暗战

前言：

　　联想与惠普是中国笔记本电脑市场上的两大巨头，二者之间的交战一直没有停息过。2008年，联想与惠普在消费、商用市场上都采取了新的市场战略。在年初，联想强势推出了主打消费市场的IdeaPad品牌，向惠普领先的消费类市场发起了进攻。在年底，惠普则推出了全新商务笔记本系列EliteBook，与联想ThinkPad在高端市场上正面交锋。

　　但很有意思的是，在高端商务市场，联想与惠普虽然针锋相对，但是却一个向左走一个向右走，联想ThinkPad向下延伸普及市场，惠普EliteBook则向上塑造高端形象。那么，联想与惠普究竟采取的是何种战略呢？都有何用意呢？以下ZDC对联想与惠普商用笔记本市场的品牌战略新动向进行解读。

一、联想与惠普的博弈

1、联想“向左走”，ThinkPad向下延伸普及市场

　　在联想收购IBM PC业务之前，ThinkPad一直是商务笔记本领域的标杆，其在市场上的地位难以撼动。然而，近年来ThinkPad的市场地位悄然发生了变化：联想对ThinkPad采取了泛品牌化策略，把ThinkPad的纯高端定位，通过不同系列延伸出了覆盖中低端市场的价格，打破了原来这个品牌对单纯高端商务人群的锁定。

　　从2008年5月份起，ThinkPad采取了几轮降价促销活动，包括R、X、T三大系列。其中R、X两大系列降幅表现突出，从R60e到R61e再到R61i，定位普及大众的R系列爆出了首款3999元低价的笔记本，创下了ThinkPad历史新低价。原来高高在上的ThinkPad X系列也降低身段，推出了一批8000-9000元的产品。同时ThinkPad还推出了低价SL系列，满足中小企业用户的需求。

　　原本价格高高在上的品牌可以用4000-5000元就可以轻松拥有，这大大促进了销售量的的增长，联想的海量营销策略见成效。据联想集团广东大区Think业务处总监刘辛一介绍，2008年前三季度，ThinkPad在中国区的销售量同比增长45.5%，超过了业界的平均水平。

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