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教育藏宝图 创业企业商业模式点评

2009/1/15/16:54 来源:IT经理世界
    新东方上市之后,资本的魔力迅速触动了教育行业每个人的神经,所有人都在寻找新的商业机会。

    过去3年里,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端英语培训的净利润可以达到35%~40%.在经济危机的大背景下,教育却成为少有的依然火爆的行业,并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月,国内已披露的教育业投资达18例,投资金额超过2.85亿美元。

    有数字表明,2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元,预计2010年前的复合增长率将会达到12%,规模预计达到2000亿美元。与此相对的是,在上万家教育培训企业中,超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后,急速扩张后也漏洞百出,在教育行业政策的高风险和同质化竞争下,并非每个玩家都能修成正果。

    业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

    早教空白

    一项统计显示,中国的第四波婴儿潮开始于2005年,2006年进一步增长,2007年因为“金猪”诱因而爆发性增长,2008年的“奥运宝宝”同样让婴儿潮高度亢奋,近年来婴儿出生率直线上升。据《中国人口统计年鉴》,中国每年有3000万婴儿出生,目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。在一项关于城市儿童消费的调查中,中国城市儿童消费在家庭总支出中占比超过33%,全国0~12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。

    这一系列数据,让红黄蓝教育机构的董事长史燕来看到了庞大的市场机会。目前在全国90多个城市,这家早教连锁机构已经开设了近200家亲子乐园以及15家幼儿园,在红黄蓝,每周上课的孩子们超过5万人,这个数据在国内0~6岁早教市场排名第一。红黄蓝亲子园和幼儿园资源互动的模式,使其在早教市场掌握了相对完善的价值链。

    史燕来和创业团队在1998年7月创办了第一家红黄蓝亲子园。红黄蓝将0~6岁的婴幼儿教育分为两个阶段,即0~3岁和3~6岁,不同的阶段提供不同的体系化教育。比如0~3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉,并且引入音乐课程、幼儿园入园的过渡课程等教育方案。而3~6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等知识的启蒙训练,帮助孩子们培养获取知识的能力和思维。

    这些系统化的教育方案,红黄蓝花了3年的时间进行最初的知识沉淀。最初的3年,红黄蓝只在北京办了3所亲子园,试探早教市场的需求,并且不断地积累运营和管理经验。“2001年我们的现金流和利润模式都已经非常好,我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式,便以直营加特许的方式开始向全国的扩张。”迄今为止,在近200家亲子园中,直营店只占10%,其余全是加盟店。为了保证加盟商的教育质量,红黄蓝设立了督导体系,通过督导员、督导园长等岗位设置监督加盟商的教育水平。另外,红黄蓝还建立了一套服务连锁体系标准,在全公司范围内进行统一评级。

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