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危机下的稳健 惠普服务器2009年展望

2009/1/16/08:31 来源:中关村在线

    “在过去近20年里,HP ProLiant几乎成为了工业标准服务器的代名词,而惠普工业标准服务器已经连续46个季度保持着全球市场份额第一的位置。”。在2008年5月份惠普举办的HP ProLiant工业标准服务器策略发布会上,惠普工业标准服务器产品部产品总监黄逸群先生这样说过。这并不是一句豪言壮语,十几年来,惠普ProLiant工业标准服务器凭借齐全的产品线和不断的技术创新,在全球x86服务器市场的优秀表现有目共睹。

    2008年,全球x86服务器市场受到金融危机的影响,增长速度相对放缓,近年来在全球x86服务器市场一直占据份额首位的惠普服务器营收虽然在后半年同比有所下降,但从全年来看还是呈现了增长的形势,在2008年依旧保持着x86市场老大的位置。

    2009年刚刚开始,对于没有发生的事情我们不能妄自作出判断,不过从2008年的一些动向来看,金融危机下的惠普服务器并没有受大环境的影响而消极被动,在产品和市场策略上还是比较主动,有了一些新的改变。我们不妨根据这些动向对惠普服务器的2009进行一些推测和展望。

继续加大对中国市场的投入

    回顾一下2008,虽然受国际大环境的影响,中国x86服务器市场增长速度相对于07年和06年都有所减缓,但还是呈现出了新兴市场的锐气,在前三个季度均取得了高于两位的增长速度,高于全球的增长速度。2008年对于中国服务器市场来说并不是一个最好的年景,雪灾、地震给中国经济造成了巨大的损失,作为服务器销售大户的政府机构削减了财政开支,政府机构也随即减少了对服务器的采购,对一些专注于政府客户的服务器厂商造成了不小影响。

    尽管金融、政府等传统大行业对服务器的需求降低,但中国的中小企业市场表现出更大的潜力,虽然受经济影响IT投入有所削减,但整体来看仍然具有巨大的市场。面对低迷的国际市场,国际服务器厂商如HP、IBM、Dell等均将宝押在了中国,调整市场策略,加大对中国市场的投入,2008年国际厂商对中国市场的争夺非常激烈。

    原本重视高端市场的IBM为中国用户推出了“东方系列”服务器,并开展System x系列服务器全国巡展活动,旨在开拓中国区域市场,加大对x86服务器市场的影响力。惠普为继续加强在国内中小企业市场的份额,在2008年3月推出了新一代Proliant 100系列服务器产品,包括Proliant DL160 G5、Proliant DL180 G5、ML 110 G5、ML 150 G5共四款产品。这四款服务器是惠普为中小企业用户量身打造,在注重成本的前提下提供了高可管理性、可用性和灵活性。

    除了低端的Proliant 100系列服务器外,惠普还在08年9月推出了面向中小企业的BladeSystem c3000刀片机箱,减少中小企业服务器部署时间,降低管理难度,简化IT架构,为中小企业快速实现业务成效。为了帮助渠道合作伙伴更顺畅地销售c3000,惠普为他们提供了销售指南、工具、超过100个中小型应用模型,提升销售机会,以及帮助他们解决用户切实问题的白皮书。

    谈到渠道,在08年惠普服务器增强对渠道的开拓和培训。在中国很多的中小企业并不分布于北京、上海、广州等一二级城市,三四级城市甚至五六级城市中小企业市场也表现出巨大的潜力,成为众多厂商争夺的对象。惠普在08年进一步加强对分销的支持力度,扩大区域渠道规模,如08年4月惠普展开主题为“精诚携手,跨入合作新时代”的渠道合作伙伴巡展活动,增强和高质量代理商的合作以及增强与行业内主要ISV/SI合作。

    在2009年,虽然国内经济形势也不明朗,中小企业也会受到一些影响,但是发展潜力依旧巨大。面对众多竞争对手押宝中国市场的情况,想必惠普也不会放弃这块大蛋糕,还会继续加大对中国市场的投入,加强对区域市场以及渠道的建设和支持。这对中国用户来说是件好事情,区域用户也可以体验惠普服务器的良好品质和完善的解决方案,不过对于立足于国内用户,主要面向中小企业的国有服务器品牌会有更多的挑战。走差异化路线,推出更贴近用户的服务,在众多国际厂商的压力下才会更有竞争力。

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